Etterspørselen etter ledere vokser stadig. Og en god leder er dessverre en sjelden hendelse. Det tar mye tid og krefter å finne en ekte perle blant middelmådige spesialister.
Nødvendig
dyp kunnskap innen psykologi
Bruksanvisning
Trinn 1
Vær oppmerksom på kandidatens tale - den må være lesekyndig, tydelig, forretningsmessig. Hovedfunksjonen til en salgssjef er å overtale.
Steg 2
Uavhengighet, initiativ - dette er egenskapene som gjør en leder til en vellykket spesialist. Hvis dette ikke er typisk for en potensiell leder, må selskapets ledelse hele tiden overvåke arbeidet hans, noe som tar tid, som som regel aldri er i overkant.
Trinn 3
Stressmotstand, som har satt tennene på spissen for både arbeidssøkere og rekrutterere, uansett hva man måtte si, er en av de viktigste personlige egenskapene for en salgssjef. Høy konkurranse, kampen for kjøperen - alt dette kan gjøre den ansatte ganske nervøs.
Trinn 4
En god forståelse av forbrukeren er nøkkelen til vellykket salg. Hvis kandidaten vet hvordan han kan vinne, få klienten til å snakke og få tillit, er det verdt å ta hensyn til den potensielle lederen.
Trinn 5
Alder betyr ikke så mye som det er gitt. De beste selgerne er middelaldrende mennesker, ikke unge ledere. Det er ikke bare fagkunnskap som påvirker her, men også livserfaring.
Trinn 6
Ikke heng deg opp på et standardsett når du leter etter en ansatt: høyere utdanning, arbeidserfaring, kunnskap om markedet. Alt dette kommer med tiden. Å ha høyere utdanning garanterer ikke tilstedeværelsen av intelligens. Den beryktede skorpen til et prestisjefylt universitet er et godt tillegg til en kandidat, men på ingen måte en garanti for hans vellykkede arbeid.
Trinn 7
Fokuser ikke på erfaring, men på potensial. Så mye som du ønsker å ha en erfaren salgssjef i teamet ditt, må du fortsatt trene ham - forskjellige selskaper har en annen tilnærming til å gjøre forretninger. Poenget er at en nykommer i salg vil absorbere kunnskap som en svamp, mens en person med lang erfaring ikke vil være begeistret for ny informasjon - tross alt vet han allerede alt og kan.
