Lønnen til en salgssjef avhenger av hans diplomatiske ferdigheter og evne til å finne nye kunder. Noen ganger har til og med en erfaren selger problemer med å finne nye kunder.
Det er nødvendig
- - analyse av annonsørenes marked og deres interesse for reklame;
- - analyse av konkurrenters arbeid de siste månedene;
- - data om unge selskaper som kom inn i markedet det siste året.
Bruksanvisning
Trinn 1
Undersøk markedet for potensielle annonsører som kan være interessert i annonsering. Ofte undersøker ledere ikke tilstrekkelig bransjen de jobber i, på grunn av hvilke virksomheter som har liten omsetning blir ignorert. Men som erfaringene viser, er det salget av de mest budsjettmessige reklamepakkene som gir opptil halvparten av fortjenesten til hvert annonseringsfirma.
Steg 2
Utnytt kundebasen til kollegene dine i tilfelle selskapet ansetter en stab av salgssjefer. Denne metoden lar deg bytte klienter med en ansatt som av ukjente årsaker nekter å ta kontakt. I reklamevirksomheten spiller inntrykket lederen gjorde av en potensiell annonsør ofte en viktig rolle. Personlig misliker ofte, ubehagelige assosiasjoner med lederens image, eller et mislykket bekjentskap spiller en avgjørende rolle. Overføring av en potensiell klient vil være gunstig ikke bare for lederen, men også for virksomheten som helhet. Dermed vil den kommersielle avdelingen vise lojalitet og interesse for annonsøren.
Trinn 3
Gjør en konkurrentanalyse hvis du ikke utfører en slik overvåking hver måned. Skriv ned navnene på alle nye annonsører, så vel som de som nektet å samarbeide med selskapet ditt, og foretrakk en konkurransedyktig organisasjon fremfor det. Tenk deg hva som fikk annonsøren til å avvise tilbudet ditt, og hvilke fordeler det tiltrekker seg fra konkurrentene. Hvis du har kommet til at hovedproblemet ikke avhenger av arbeidet ditt: utskrift av dårlig kvalitet og lav opplag (for trykte reklamepublikasjoner) eller lite trafikk i området der bannere er plassert (for utendørs reklamefirmaer), så ta dette problem på et møte eller rapportere resultatene av analysen til nærmeste veileder.
