En god salgssjef kan ikke bare tjene gode penger, men også nyte jobben sin. Når alt kommer til alt, når virksomheten gir resultater, gir den den ansatte tilfredshet.
Bruksanvisning
Trinn 1
Gjør en god jobb med å undersøke produktet eller tjenesten du selger. Produktkunnskap er viktig for en salgssjef som ønsker å oppnå imponerende suksess. Alle som kjenner hele katalogen eller tjenestelisten perfekt, er alltid klar over hva som skal tilbys til kunden, blir ikke distrahert fra salgsprosessen ved å konsultere produktledere og pålegger respekt og tillit blant kundene på grunn av hans høye kompetanse.
Steg 2
Kjenn styrkene og svakhetene til selskapet du jobber for. Når du snakker med en potensiell klient, bør du bare snakke om fordelene som samarbeidet med bedriften din gir. Imidlertid vil det å vite ulempene gi deg muligheten til å forberede svaret på kjøperens innvendinger på forhånd og fjerne tvilen.
Trinn 3
Lær salgsteknologi. Finn ut hvordan du bygger en samtale med en klient, hvilke faser salgsprosessen består av, hva du må ta hensyn til i dette eller det tilfellet. Det er viktig ikke bare å lære, men også å prøve ut alle ferdighetene i praksis. Jo mer du jobber med å følge en effektiv kommunikasjonsplan med klienten, jo raskere blir ønsket atferdsstrategi en vane. Tro meg, du kan selge vellykket nesten automatisk. Det viktigste er å øve mye.
Trinn 4
Ikke gå glipp av muligheten til å lære av dine erfarne kolleger. Overselvende selgere som tror at deres personlige sjarm vil gjøre alt for dem, er feil. I en ikke-standard situasjon vil du være i stand til å huske hva andre i salgsavdelingen din gjør og komme seg ut av knipa med ære.
Trinn 5
Vær alltid pent og rent kledd og kjemmet. Salgssjefen skal være hyggelig å snakke med. Polerte sko, klassisk klesstil, diskret parfyme, et åpent smil vil hjelpe deg med å vinne kundenes gunst. Separat skal det sies om punktlighet og leseferdighet i muntlig og skriftlig tale. Dette er kvalitetene ledere trenger.
Trinn 6
Samle informasjon om konkurrentene til selskapet du representerer. Å vite hva nøyaktig, på hvilke vilkår, i hvilke vilkår og til hvilken pris andre firmaer tilbyr, vil hjelpe deg med å fokusere på fordelene med din bedrift, gi rabatt i tide, eller taktfullt nevne en eller annen ulempe i arbeidet med andre firmaer. Husk at du ikke kan skjelle og kritisere konkurrenter åpent. Dette kan gi negativ tilbakemelding fra klienten.
Trinn 7
Forbedre ferdighetsnivået ditt. Delta på interne og eksterne salgstreninger, les spesialisert litteratur, lær nye salgsteknikker. Opplæring og utvikling på dette området gir ikke bare ny kunnskap, men skaper også en viss drivkraft som hjelper til med å lage vellykkede avtaler.
