Før du begynner på en seriøs samtale med dine overordnede om å heve lønnen din eller overføre deg til en høyere stilling, må du svare selv: hvorfor trenger du dette? Hvis du tror at du fortjener mer i den nye jobben din, er klar til å påta deg ekstra arbeidsbelastning, eller at du for tiden gjør mer arbeid enn foreskrevet i stillingsbeskrivelsene, er det fornuftig å snakke. Og du trenger ikke be om lønnsøkning, men føre en samtale på lik linje. Tross alt selger du tjenestene dine og ber om en tilstrekkelig pris for dem. Derfor bør du nøye forberede deg på en samtale med dine overordnede om lønnsløftet.
Bruksanvisning
Trinn 1
Bestem hva du kan tilby sjefen din. Samtalen skal ikke starte med setningene: "Jeg har ikke nok penger" eller "Jeg tror at jeg ikke får betalt nok." Først må du begrunne hvorfor du fortjener å få betalt mer. Jobber du overtid? Eller har du erstattet avdelingslederen din i seks måneder mens han er sykemeldt, og har mestret alle vanskelighetene i yrket? Eller har du fått en ny utdannelse og kan søke om en mer kvalifisert jobb? I alle fall må du på en eller annen måte begrunne forespørselen din.
Steg 2
Lag en portefølje. Hvis du for eksempel jobber med salg, må du utarbeide diagrammer som viser jevn vekst i salget ditt. Hvis du jobber i PR-avdelingen, samler du alle avisutklipp, TV- og radioopptak for å vise det titaniske arbeidet du gjør til beste for selskapet. Du må bevise overfor sjefene dine at du har det bra og be om lønnsøkning ikke fra bunnen av.
Trinn 3
Tenk på hva du kan gjøre for sjefen din ved å få en ny stilling eller en ny lønn. Kanskje du foreslår et nytt konsept for utvikling av selskapet eller en av dets avdelinger. Eller et nytt merke. Eller et nytt dataprogram som gjør arbeidet til bedriftens ansatte lettere. Eller du bare sverger til å jobbe hardere, bedre, hardere … Du trenger ikke å tilby noe revolusjonerende. Det viktigste er at dette "noe" er reelt i ytelse og gjør at selskapet kan komme foran konkurrentene.
Trinn 4
Ikke klag. Minst av alt er sjefene bekymret for at du har ti studiepoeng, din kone er i ferd med å føde sitt femte barn, og en nabo truer søksmål for en rykket bil. Dine problemer er dine problemer. Det at du har mange av dem er ikke en grunn til å heve lønnen din.
Trinn 5
Hvis du har gode eller vennlige forhold til sjefen din, må du forberede deg på samtalen veldig nøye. Det at du drakk med ham på fisketur i fjor høst, betyr ikke at du umiddelbart får stillingen som toppsjef med en lønn på 100 tusen rubler. Sjefen din vurderer deg først og fremst som ansatt. I tillegg, hvis han gir deg et nytt ansvar, så stoler han på deg. Og det er viktig for deg å ikke svikte sjefen din.
Trinn 6
Det er lurt å studere arbeidskoden og arbeidsavtalen før du snakker. Det kan vise seg at det ikke er nødvendig å kreve lønnsøkning. Kanskje du har rett til noen betalinger i henhold til loven, du vet bare ikke om dem. Det er verdt å nevne dem i en samtale hvis sjefen ikke kan heve lønnen din (for eksempel hvis du jobber på et myndighetskontor) eller ikke vil.
Trinn 7
Ikke bli undertrykt i samtalen. Se sjefen din direkte i øynene. Snakk med selvtillit og fornuft. Ikke oppstyr. Du kom ikke for å spørre, ikke for å ydmyke deg selv, men for å ta det som er ditt. Husk at det er mulig å få lønnsøkningen din. Det viktigste er å overbevise deg selv om dette. Og så sjefen.
