En spesialist innen sitt felt er alltid høyt verdsatt, spesielt innen salgsområder, hvor flere faktorer må samles i en kandidat for en ledig stilling: motivasjon, dyktighet, effektivitet. Det er flere måter å finne en salgssjef, og hver har sine egne fordeler og ulemper.
Før du begynner å lete etter en salgssjef, må du nøye tegne et portrett av en potensiell kandidat. Dette vil være nøkkelen til ikke bare effektivt søk, men også effektiviteten til salgsmedarbeideren i selskapet. Oppgi klart kravene til utdannelse og ferdigheter. For deg selv, angi indikatorene for effektiviteten av arbeidet hans. Spesifiser ansvaret til den potensielle medarbeideren og betalingssystemet basert på dine krav og forventninger fra lederens arbeid.
Finn en salgssjef gjennom avisen
Den enkleste og mest kjente måten å finne en ansatt på er å sende inn en annonse til en avis. Med utviklingen av Internett har det mistet sin posisjon litt, men mange selskaper henvender seg fortsatt til det. Resultatet av å sende inn en annonse for søket etter en salgssjef vil være et stort antall samtaler. Noen av dem må du luke ut med telefonen med en gang, spesielt hvis du trenger en erfaren leder som raskt kan komme opp i fart.
Det er fornuftig å bruke avisen bare når du har tilstrekkelig tid til å finne en ansatt, og når det forventes en relativt lang periode for opplæring av en ny ansatt. Fagpersoner bruker denne metoden mindre og mindre.
Sende annonser til internettportaler
I dag er dette den vanligste måten å finne ansatte på. Det er også elektroniske versjoner av aviser og spesielle portaler dedikert til sysselsetting. Ved å bruke sistnevnte får både søkeren og arbeidsgiveren en rekke fordeler. Arbeidsgiveren har muligheten til å umiddelbart vurdere arbeidserfaringen til personen som sendte inn søknaden ved å se på CVen til profilen hans.
Direkte søk
Et annet søkealternativ er valg av søkere med egen hånd. Ikke alltid en potensiell kandidat for din ledige stilling ser annonsen din. I dette tilfellet er det fornuftig å finne et CV for en salgssjef uavhengig av hverandre, ved å bruke alle de samme jobbportalene. Du må personlig ringe egnede personer og invitere dem til intervju.
Det vanskeligste alternativet for direkte søk er den såkalte “hadde jakt”. I dette tilfellet må en passende kandidat pocheres fra et annet selskap. For at en person skal forlate arbeidsplassen for bedriften din, må han naturligvis tilbys bedre forhold eller å indikere alvorlige vekstutsikter. Det er ikke uvanlig at ledere blir invitert til å jobbe fra vellykkede konkurrerende firmaer.
Endelig valg
Alle utvalgte kandidater må inviteres til intervju. I dag vet mange hvordan man korrekt kan komponere og presentere sitt CV vakkert, og derfor er personlig kontakt viktig. Under intervjuet vil du kunne få et fullstendig bilde av ferdighetene, motivasjonen til den ansatte og hans utviklingspotensial innenfor rammen av din bedrift.
På intervjuet består kandidatene det endelige utvalget, og innen to til tre dager, hvis det er en spesialist som passer for ditt firma, blir beslutningen kunngjort for ham. Det er ikke verdt å forsinke avgjørelsen - gode spesialister sitter ikke uten arbeid i lang tid.
