Hvis ikke for konkurranse, ville kvaliteten på varene være mye lavere, og prisen for dem er betydelig høyere. Det er takket være konkurranse at markedsøkonomien utvikler seg. For at et firma skal føle seg komfortabelt i denne flyt av varer og tjenester, er det nødvendig å foreta en konkurrentanalyse fra tid til annen. Med hjelpen kan du eliminere manglene ved produktet ditt, samt se etter nye måter å løse nye problemer på.
Bruksanvisning
Trinn 1
Bestem nøyaktig hvem konkurrenten din er. Det er direkte og indirekte konkurrenter, og begge må tas i betraktning. Med direkte konkurrenter er alt ganske klart: Dette er selskaper som har samme målgruppe som deg, og som opererer med deg i samme produksjons- eller salgsområdet. Indirekte konkurrenter kan produsere et helt annet produkt, men målgruppene dine vil overlappe hverandre. For eksempel er du en brusvannsprodusent. Dine direkte konkurrenter vil være andre brusbedrifter. Men produsentene av iste, juice, mineralvann osv. er indirekte konkurrenter for deg.
Steg 2
Sjekk utvalget og produktutvalget som tilbys av konkurrenter. Merk de beste produktene og de som er marginalt populære. Sjekk ut selskapets prispolitikk. Du må vite prisene for hvert produkt. Basert på innhentede data vil det være mulig å konkludere med hva kjøperne styres mer av når de kjøper konkurrenters varer.
Trinn 3
Bestem markedsandelen til hver av konkurrentene. Du må bestemme hvilket markedssegment konkurrenten din okkuperer. Sjekk salgstallene. Ikke glem å ta hensyn til måtene å markedsføre det ferdige produktet på.
Trinn 4
Analyser konkurrentens bedriftsidentitet. Dette er ekstremt viktig hvis du bare skal inn i markedet. Bedriftsidentiteten inkluderer farger, logo, slagord, uniformer, etc. Tilnærm deg problemet psykologisk. Se hvordan denne eller den andre fargen fungerer, om slagordet er lett å huske, hvilke assosiasjoner logoen fremkaller.
Trinn 5
Spor hvor og hvor mye konkurrentene dine plasserer annonsene sine. Kanskje deres suksess avhenger av kompetent medieplanlegging, og ikke i det hele tatt av produktets kvalitet. Analyser hvilke kommunikasjonskanaler som er utbredt og som ikke brukes i det hele tatt.
Trinn 6
Finn styrkene og svakhetene til konkurrentene dine, og bruk informasjonen til fordel for din bedrift. For eksempel er den svake siden til en konkurrent utilstrekkelig arbeid med dannelsen av bildet av en sosialt ansvarlig organisasjon. Du kan ta tak i det gapet og plassere deg på den siden. Det viktigste er å gi forbrukeren noe nytt, noe som skiller deg fra den generelle bakgrunnen.
