Du har bestått alle trinn i intervjuet og fått stillingen som salgssjef. Spør sjefen din om det er en liste over potensielle kunder. I så fall er oppgaven forenklet. Men mest sannsynlig vil du bli bedt om å opprette din egen kundebase. Hvor skal jeg begynne?
Bruksanvisning
Trinn 1
Først og fremst definerer du utvalg av selskaper som kan være interessert i produktet eller tjenesten din. Mulige utvalgskriterier er næring, antall ansatte, beliggenhet, årlig omsetning, tilstedeværelse av filialer. Beskriv alle tegnene i avtagende rekkefølge.
Steg 2
Velg kildene til dannelsen av klientbasen. Dette kan være telefon- og bransjekataloger for bedrifter, reklamepublikasjoner, elektroniske kart. Bruk Internett-ressurser aktivt: bla gjennom kataloger over organisasjoner, delta i temaforum der potensielle kunder kommuniserer. Spor informasjon om anbud og myndighetsordrer. Som regel er det lagt ut på nettsteder til offentlige etater og store bedrifter.
Trinn 3
Delta i seminarer, konferanser, utstillinger. Før starten av arrangementet, prøv å finne ut av arrangørene som planlegger å delta på det - på denne måten kan du samle informasjon om potensielle kunder på forhånd. Lagre på nok visittkort, lag et merke, forbered et spesialtilbud. Hvis det er en mulighet til å lage en presentasjon eller delta i et rundt bord - flott! Din oppgave er å gjøre deg kjent for så mange som mulig.
Trinn 4
Bli medlem av klubber som samler representanter for forskjellige organisasjoner, forent av felles profesjonelle interesser. For eksempel, hvis du selger programvare - bli med i en IT Pro-klubb, annonser - se etter hvor markedsførerne samles.
Trinn 5
Følg anbefalingene fra kundene dine. Etter at avtalen er avsluttet, kan du be klienten gi råd til nye kunder - kanskje naboer eller venner vil bruke tjenesten din? Gi en rabatt eller en liten gave som takk.
Trinn 6
Bekjente kan også bli dine kunder. Fortell flest mulig om hva du gjør akkurat nå. Skriv om det på sosiale nettverk, blogger og fora.
