Før eller senere tenker hver leder og leder på systemet for motivasjon og godtgjørelse for ansatte og underordnede. Hvordan sørge for at ansatte er fornøyde, lønnen stimulerer dem til å jobbe, og virksomheten er lønnsom samtidig?
Bruksanvisning
Trinn 1
Nesten hvert selskap leverer noe til markedet, derfor er det salgssjefer på personalet. Husk at sterk motivasjon for disse ansatte kan spores gjennom forholdet mellom innsatsen som brukes på arbeidet og belønningen du får for det. I selskaper i de tidlige stadiene av virksomheten, blir som regel salgssjefer betalt en prosentandel av fortjenesten som blir brakt fra deres side til firmaet. Dette kan være en betaling fra det totale volumet eller en bestemt del fra hver transaksjon. Alt er enkelt her: hvor mye du jobber, så mye du får. Hvis du begrenser den ansattes aktiviteter etter tidsrammer, er det viktig å tildele en fast del til lederen. Mengden lønn avhenger ofte av selskapets suksess og omfang. Velg en lønn som er tilstrekkelig for at lederen skal overleve på disse pengene, men for liten til et komfortabelt liv. Prosentandelen blir som regel lavere når lønnen er fast. En slik ordning stimulerer arbeidstakeren til å øke lønnen og fører til en økning i selskapets fortjeneste.
Steg 2
Når selskapet lykkes, begynner ambisiøse og erfarne spesialister å bli tiltrukket av personalet. Her kan man ikke klare seg uten lønn. Du kan organisere lønnen til ledere i en vertikal ordning. Den eldste får lønn og renter, men fører tilsyn med de yngre. Samtidig mottar unge ansatte bare en bonusdel.
Trinn 3
Slik at det ikke er noen konkurranse mellom lederne i selskapet, der alle jobber for seg selv og de ikke er interessert i kollektive verdier, legg til en liten prosentandel av det totale salget til alles lønn. Selgere vil begynne å hjelpe hverandre.
Trinn 4
Uansett lønnsordning er det viktig å gjøre beregningen gjennomsiktig. Alle ansatte må ha en utmerket forståelse av hvordan lønn dannes og beregnes. Når en leder innser hvor mye penger han vil motta for hver periode, stimulerer dette ham til å tjene mer.
Trinn 5
Midtledere i seriøse selskaper er avhengige av mer enn bare en lønn og en prosentandel av det totale salget til en avdeling. En viktig motiverende komponent er sosiale og tilleggsgarantier: medisinsk behandling, bedriftens fitness-kort, måltider, mobiltelefonbetalinger. Den sosiale pakken fjerner noen av bekymringene fra skuldrene til de ansatte, og de tenker mer på jobb.
Trinn 6
Toppledere har en tendens til å få enda flere bonuser fra selskapet. Deres sosiale pakke inneholder maksimale fordeler som kan oppnås fra selskapets aktiviteter. Toppmedarbeidere kan se frem til internship i utlandet, kjøpe eiendom ved hjelp av en bedrift, gi et rentefritt lån og til og med kjøpe aksjer under markedsprisen. Ofte er toppledelsen involvert i fordelingen av selskapets fortjeneste. Alt dette er gjort for å stimulere en persons motivasjon til å jobbe og er knyttet til hans offisielle krefter og ansvar.
