Når du planlegger en reklamekampanje, står selger-annonsøren overfor spørsmålet: hvilket annonseringsmedium du skal velge? Det er annonser i pressen, annonser på salgsstedet, på transport-, tv- og radioannonser. Informasjons- og reklamemateriell mister ikke relevansen: kataloger, pressemeldinger, brosjyrer, hefter. Direkte e-post og direkte e-post har også bevist sin effektivitet. Markedsføringsskriving har sine egne regler.
Bruksanvisning
Trinn 1
Å sende reklamemeldinger skiller seg fra andre annonseringsmetoder ved at det innebærer forbrukerrespons. Dette kan være et positivt svar og enighet om å bestille. Et annet alternativ er en forespørsel om avklaring av informasjon, en forespørsel om et personlig møte, etc. Det viktigste er at reaksjonen på reklamebrevet følges, og en dialog følger. Adressatens stillhet er også et signal: forslaget er ikke interessert. Dermed fungerer brev som et middel til å undersøke markedet, en måte å identifisere potensielle kjøpere på. Hva skal være et salgsbrev slik at det ikke blir lagt til side, eller verre, ikke blir sendt til søpla?
Steg 2
Det anbefales å skrive ut brevet på høykvalitetspapir på en laserskriver. Enda bedre - på brevpapir med logo. Husk at din første bekymring er å gjøre mottakerens første øyekontakt med brevet ditt minneverdig. Det varer bokstavelig talt noen sekunder. I løpet av denne tiden bør leserens syn velge det viktigste i meldingen og bli interessert i dette viktigste - de viktige fordelene med produktene som tilbys.
Trinn 3
Identifiser flere viktige fordeler med produktet ditt (tjenesten) og tenk på hvordan du fremhever dem i bokstavens hoveddel - med skrift, overskrifter eller ved hjelp av illustrasjoner. Husk å tegne disse posisjonene i korte avsnitt - blokker på en eller to linjer (lange blir lest sist). Det har blitt lagt merke til at blikket kan bevege seg krampaktig langs brevet. Tenk på dette.
Trinn 4
Bruken av personlige pronomen bidrar til aktivering av adressatens oppmerksomhet mot teksten i annonseringsmeldingen. Dette vil gi skrivingen et mer personlig preg. Adressering etter navn og patronym i begynnelsen av brevet er også hensiktsmessig, spesielt hvis du møtte adressaten, for eksempel på en utstilling eller et forretningsmøte dagen før.
Trinn 5
I teksten til brevet anbefales det å bruke verb oftere - de oppfordrer til handling. Det er bedre å bruke verb i nåtid. Sammenlign: “I dag har du muligheten til å kjøpe produktet vårt med 10% rabatt” og “Du kan kjøpe vårt produkt med 10% rabatt”. Det første alternativet er å foretrekke. Denne regelen gjelder også overskrifter.
Trinn 6
Selvfølgelig bør teksten til et reklamebrev skrives på et kompetent, forståelig og "uspesifisert" språk, ikke overbelastet med profesjonell terminologi. Samtidig vil det neppe være mulig å unngå de klassiske svingene i forretningskorrespondanse. Vær kreativ når du bruker maler: de kan oppleves med “velvillige intonasjon”, ikke-standard, originale ord. Monotoni er fienden til reklame.
