"Dårlige" tips for en leder er praktiske løsninger for å forbedre salgseffektiviteten. I den andre delen av serien vil vi undersøke viktigheten av teamarbeid.
La oss fortsette med de "dårlige" rådene til en salgssjef. Det andre tipset hjalp meg med å overfylle planen for testperioden - i stedet for 300 tusen solgte jeg 1 million. Hva er denne hemmeligheten som hjelper til med å oppnå 330% effektivitet?
En ansatt, to ansatt …
Og dette er ikke en hemmelighet i det hele tatt, kan jeg fortelle deg. Effektiviteten av metoden bekreftes av hele menneskehetens historie.
Kunne en primitiv mann ha kjørt en mammut? Neppe. Så folk gikk seg vill i grupper når de gikk på jakt. To separate jegere er en sulten stamme. To jegere som jobber sammen - stekt skinke på bål.
På samme måte bør man jobbe i et moderne selskap. Når du prøver å gjøre alt alene, vil noe ordne seg. Men størrelsen på dette "noe" vil bli mye større hvis innsats kombineres.
Hei, hoo!
Ikke prøv å trekke salgsstyrken selv. Bruk alle som kan hjelpe deg med å lykkes.
I mitt tilfelle startet salget etter at selskapet var vert for en retrett. Å utdanne potensielle kunder innebærer ikke bare å bli kjent og få kontakter, men setter også spesialforeleserne dine et steg høyere. I fremtiden vil deres ekspertuttalelse bli lyttet mer oppmerksomt til.
Hvis klienten respekterer ordene fra spesialisten din, hvorfor skal du være en unødvendig mellommann? Kombiner dem, og resultatet vil overraske deg hyggelig. Du vil ikke bare motta en ferdig, men en lojal klient som setter pris på samarbeid med organisasjonen din.
Forventer leder av senteret eller salgsavdelingen flere bestillinger fra deg? La ham gi et tilstrekkelig bidrag. Bruk hans erfaring og autoritet i personlige møter med kunder: jo høyere status, jo lettere er det å tiltrekke seg en kjøper.
I små selskaper, hvor du kan kommunisere nesten på en kjent måte med toppledelsen, bruk også denne ressursen. Hvem er, i likhet med administrerende direktør eller administrerende direktør, den beste personen til å hjelpe deg med å overbevise en stor klient? Og i store organisasjoner, ty til å manipulere et kjent merke.
Vær effektiv og husk å tiltrekke deg andre: å jobbe alene vil aldri gi deg mest!
