Et annet "dårlig" råd til en salgssjef: Å jobbe mindre, du tjener mer. Hvorfor kan du ikke gi 100% hvis du vil oppnå maksimal effektivitet.
La oss fortsette bekjentskapet med de "dårlige" tipsene som optimaliserer arbeidet til en salgssjef og øker effektiviteten. I denne delen av syklusen vil vi analysere en veldig kontroversiell regel: ledere selv vil like det, men vil bli oppfattet med fiendtlighet av de fleste ledere.
Hvem sa at du må jobbe hardt?
Sjefen eller direktøren krever konstant konsentrasjon fra underordnede. Dette er forståelig: lederens hovedoppgave er å oppnå bedriftsmål. Han drømmer om å øke salget, en uuttømmelig strøm av nye kunder og tilsvarende bonuser for suksessen til vanlige ansatte.
Lederen a priori følger det andre av det "dårlige" rådet - han jobber med andres hender. Samtidig er han interessert i salg ikke mindre enn lederen selv: planene blir satt foran ham på samme måte og de kreves for å bli oppfylt. Er det rart at en leder får deg til å jobbe hvert minutt av arbeidsdagen din?
Jobb mindre, tjen mer
Konstant involvering i arbeidsprosessen er ineffektiv, uansett hvordan regissøren sier. Du har hørt om Pareto-loven, som har en annen, "digital" betegnelse - loven 20/80.
Denne loven forklarer hvorfor du ikke kan gi 100%. Din første innsats gir imponerende resultater, men jo lenger du går, desto mindre effektive er de. Hvorfor jobbe 100% og få 100% "eksos" når du kan jobbe 20% og oppnå 80% effektivitet?
Noen kan protestere: i det første tilfellet er resultatet større enn i det andre. Dette er ikke sant: det er bare større i absolutte termer. Tenk deg at i hver av dine arbeidsprosesser ga du 20%: her pluss 80%, der pluss 80% … Som et resultat vil totalresultatet gjøre deg hyggelig overrasket.
I kald salg har denne regelen eksplosivt potensial for effektivitetsgevinster. I stedet for å ringe potensielle kunder tankeløst fra databasen, gjør du analytisk arbeid. Kutt av de dysfunksjonelle motpartene: alle de "vanskelige" og utilstrekkelige, så vel som de som har markert seg med en urettferdig betalingskultur.
Finn ut årsakene som førte til eksisterende kunder. Når du kommuniserer med potensielle partnere, fokuser på dem. Hvis de første par samtalene ikke førte deg nærmere et salg, setter du kunden av. Ikke kast bort tiden din.
I kald salg kan Pareto-regelen formuleres slik: ikke trene på alle 100% av basen din. Fokuser innsatsen på de 20% som virkelig er verdt arbeidet ditt. Maksimer effektiviteten din ved å jobbe mindre!
