"Dårlige" råd til en leder vil lære deg hvordan du kan oppnå resultater med minst mulig innsats. Ingen investering av tid eller arbeid - bruk det som alltid er tilgjengelig.
I denne artikkelen vil jeg fortelle deg hvordan du oppnår 330% salgseffektivitet. Tipsene som ble presentert hjalp meg til å bestå testen når jeg søkte jobb. I løpet av 3 måneder var det nødvendig å oppfylle planen - å selge varer for 300 tusen rubler. Jeg solgte 1 million.
Hvorfor kalte jeg disse tipsene "dårlige"? Det er enkelt: de krever ingen spesielle handlinger eller arbeid som skal gjøres fra deg. Tvert imot, disse tipsene lærer deg å bruke triks som minimerer din egen innsats.
Hvor begynner det …
Hva gjør noen salgssjef når du først kommer til arbeidsplassen sin? Selvfølgelig studerer han selskapets produkter, som må tilbys potensielle kunder.
Jeg gjorde det samme. Vanskeligheten var at både produktet og industrien - å mate husdyr - krevde spesiell kunnskap. Selv de som har brukt 4 år på lavere studier med å dykke ned i dybden av dyreteknikk, kan ikke bli eksperter i denne bransjen. Ekte fagpersoner, som alle andre steder, studerer hele livet.
Selskapet visste om dette, og bekjentskap med detaljene i bransjen begynte med foredrag av en ekspert zootekniker. Det var ikke bare en overfladisk forståelse av horisonten for fremtidig arbeid som dukket opp: Jeg oppdaget det første "dårlige" rådet.
Jeg vet at jeg ikke vet noe
Lederens behov for kunnskap om det foreslåtte produktet er begrenset. En potensiell klient har nesten alltid mindre kunnskap om produktet, og dette, til og med en liten fordel, er nok til å virke som en spesialist. I unntakstilfeller, overfør en kompleks klient til en ekspert.
Det er upassende å bruke tiden din på å studere alle komplikasjonene i bransjen og produktet. I kald salg og telemarketing slutter den første samtalen aldri med et salg. Vi ble kjent, kastet linjen for gjentatt kontakt og la på. Bare under den andre samtalen er det verdt å lære om kundens behov og tilby ham produktet ditt som løser det nåværende problemet.
Kan du ikke svare på spørsmål? Forsikre klienten at du vil finne ut den nødvendige informasjonen fra en heltidsekspert og sørg for å ringe ham tilbake. Slik begynner en kompetent dialog med en fremtidig kjøper. Mens en klient venter på samtalen din, kan du spørre en spesialist og utarbeide et svar. Her er en grunn til å få en kjøper, og et emne for neste samtale.
Over tid vil du huske alle egenskapene til det foreslåtte produktet. Hjernen din vil skrive ned resultatet av mange repetisjoner i underbarken, og du vil begynne å skyte på klienter med haubits fra din kompetanse. Overgangen fra kvantitet til kvalitet er uunngåelig.
Og hvis det skjer av seg selv, hvorfor kaste bort tid og krefter på å huske kommersielle tilbud? Vær effektiv og ikke vær redd for ikke å vite noe!
