En salgssjef har en rekke ansvarsområder, som hver direkte påvirker teamets effektivitet. Den beste representanten for dette yrket skal ikke bare kunne selge godt, men også ha lederegenskaper som lar deg sette opp teamet ditt riktig.
Bruksanvisning
Trinn 1
De beste selgerne setter seg alltid langsiktige mål. Du må kunne prioritere arbeidet ditt. Uten dette risikerer du å sette deg fast i å løse mindre problemer og miste oversikten over prosjektet. I tillegg gjør tilstedeværelsen av et mål og prioriteringer deg i stand til å fremheve det viktigste for øyeblikket arbeidet som teamet står overfor, samt etablere rekkefølgen for implementeringen.
Steg 2
Du må kunne lage en klar og gjennomførbar plan for å oppnå målene som er satt for laget. Planene dine skal være så fleksible som mulig for alltid å passe til dagens forhold. Imidlertid skal de ikke få være for vage og meningsløse. Eventuelle endringer i denne planen kan bare gjøres etter en langvarig analyse av de nye omstendighetene der du må jobbe. All ekstern informasjon som gjelder arbeidet ditt, bør studeres nøye. Ikke ta beslutninger om justering av planer hvis du ikke helt forstår hva disse endringene vil føre til.
Trinn 3
Den beste salgssjefen bør være en integrert del av teamet. Det er veldig viktig at selgerne som jobber i teamet ditt stoler på deg og dine løsninger. Vær oppmerksom på dine ansatte, møt dem halvveis hvis de har personlige forhold som påvirker deres arbeid. Vær konsekvent i dine krav; agendaen din skal alltid være klar og gjennomsiktig. Ikke få ansatte til å tenke ut hva du ber dem om å gjøre. Kritiser aldri en ansattes personlighet hvis han gjorde noe galt, diskuter bare hans feil med ham. Husk at alle gjør feil før eller senere. Din oppgave er å organisere teamets arbeid på en slik måte at antall slike feil minimeres. For å gjøre dette er det nødvendig å jobbe kontinuerlig med slike feil, slik at de ikke gjentas i fremtiden.
Trinn 4
Hjelp dine ansatte med å nå sitt maksimale potensiale. Du bør gjennomføre ulike opplæringer så ofte som mulig for å avsløre styrken til dine ansatte. På samme tid, ikke prøv å gjøre alle til samme selger som deg. Det finnes et bredt utvalg av arbeidsstiler, la dine ansatte utvikle sine egne.
Trinn 5
Husk at du er ansvarlig for arbeidet til hele teamet som helhet. Ikke flytt ansvaret for resultatet av hans arbeid til dine ansatte. Samtidig bør du ikke være ansvarlig for aktivitetene til en bestemt ansatt.
