En av hovednøklene til suksessen til enhver salgsorganisasjon er motivasjonen til ansatte (distributører). Lederen bør bruke mesteparten av sin tid på dette aspektet. Det er viktig å kjenne til de viktigste måtene å motivere ansatte på.
Bruksanvisning
Trinn 1
Motivere dine ansatte med oppdrag. Folk går til en hvilken som helst virksomhet av hensyn til pengene. Dette er hovedmålet, og det er vanskelig å argumentere med det. Først da tenker de på fordelene med selve salgsprosessen. Du må sørge for at distributøren din får den første fortjenesten så snart som mulig og får en smak av penger.
Steg 2
Gi personlig trening til den ansatte. Gjør ditt beste for å få ham til å tjene penger den første uken av aktiviteten. Sett deg et mål på $ 200-300. Dette vil være nok for ham å føle all sjarmen ved å gjøre forretninger. Delta på produktpresentasjonen med ham om nødvendig. Gjør debriefing på slutten av møtet slik at han ikke gjentar feil i fremtiden.
Trinn 3
Bygg "kampanjer" i distribusjonsteamet ditt. Kunngjør at månedens bestselger vil motta en gratis tur til et dyrt feriested i Middelhavet eller $ 1000 i kontanter fra selskapet. Alt dette vil tvinge kostnadene dine til å jobbe hardt for å få ønsket "kampanje", samt provisjon fra salg. Jo oftere du gjør slike grep, jo mer salg vil du se.
Trinn 4
Påminn hele tiden om hovedmålet og oppdraget til organisasjonen din. En distributør vil bare være godt motivert hvis oppgavene hans faller sammen med selskapets. Forklar for ham at virksomheten vil ha nytte av å ha vellykkede ansatte. Vis ham fordelene med hardt arbeid som gjør at han ikke kan sitte i et minutt. Dette kan være passiv inntekt, dyre gaver eller trening fra selskapets toppledere.
Trinn 5
Ros dine ansatte. De fleste får veldig lite anerkjennelse ved å jobbe for noen. For å gjøre distributørene komfortable med organisasjonen din, må du berømme dem så ofte som mulig for de målene de har oppnådd. Men det burde ikke være for flatterende. Sørg for å forklare hvorfor du valgte å gjenkjenne dem i dette tilfellet.
