En god salgsstyrke er en av de viktigste faktorene for suksessen til din virksomhet. For mange produktgrupper bestemmer nivået på selgerens ytelse direkte inntektene. Til tross for det store antallet kandidater til salgsstillingen, er det ikke alltid lett å rekruttere de beste kandidatene.
Nødvendig
- - spørreskjema mal;
- - tester.
Bruksanvisning
Trinn 1
Start med detaljene i produktet ditt. For eksempel, med et bredt utvalg og en stor strøm av kjøpere, trenger du en rask, vennlig og hardtarbeidende selger. Hvis du representerer eksklusive eller dyre produkter, må du finne en presentabel og overbevisende kandidat. Men vær oppmerksom på de universelle egenskapene som er nødvendige for selgeren, inkludert omgjengelighet, tålmodighet, høflighet og toleranse.
Steg 2
Lag et malespørreskjema for kandidater. Inkluder punktpunkter for å hjelpe deg med å forstå salgsopplevelsen og ferdighetene dine. I tillegg kan du før det direkte intervjuet be søkeren om å utføre flere psykologiske tester. Det er bedre å behandle resultatene ved hjelp av en profesjonell psykolog.
Trinn 3
La kandidaten snakke så mye som mulig under intervjuet. En godt holdt tale er neppe overflødig på en slik arbeidsplass. Gjør en slags testing på en leken måte, og be søkeren om stillingen til å "selge" noe produkt til deg. En person med erfaring skal ikke gjøre grove feil, være nervøs, stille unødvendige spørsmål. Imidlertid kan selv en kandidat uten erfaring takle et slikt spill, hvis han har evnen til å foreslå og overbevise.
Trinn 4
I de tidlige dagene av arbeidet, ordne en praksisplass for en nybegynner. Selgeren må gjøre seg kjent med produktet, studere dets hovedegenskaper, raskt kunne finne det ønskede produktet på hyllen. Det er best å tilordne en mer erfaren selger til trainen som skal forsikre seg mot potensielle feil. Etter en stund er det tilrådelig å arrangere en ny test for å finne ut hvordan selgeren orienterer seg mot den nye stillingen.
