Analyse av produktsalg vil hjelpe deg med å identifisere de mest lovende produktene når det gjelder salg. Det lar deg også spore nedadgående og oppadgående trender i salget. Med denne informasjonen vil du være i stand til å administrere salget ditt mer effektivt og planlegge dine profesjonelle aktiviteter.
Nødvendig
Salgsinformasjon, kalkulator, datamaskin
Bruksanvisning
Trinn 1
Analyser dynamikken og strukturen i produktsalg. For å gjøre dette må du holde oversikt over hvor mange produksjonsenheter som ble kjøpt i løpet av rapporteringsperioden. Sammenlign dataene du har fått med forrige eller referanseperiode. Resultatet kan være en konklusjon om vekst, nedgang eller stabilitet i salget. Bestem inntektsveksten ved å dele dataene for inneværende periode med data fra fortiden. Finn ut hvor mange produkter som ble solgt på kreditt.
Steg 2
Evaluer ensartetheten i produktsalg. For å gjøre dette må du bestemme variasjonskoeffisienten eller ujevnheten. Jo mindre det betyr noe, desto jevnere fordeles salget over perioder.
Trinn 3
Bestem det kritiske salgsvolumet. Denne indikatoren viser hvor mye produkter solgt bedriften vil slutte å være ulønnsom, men har ennå ikke begynt å tjene penger. For å gjøre dette må de faste kostnadene deles med marginalt inntektsnivå.
Trinn 4
Bestem avkastningen din. Det representerer lønnsomheten til virksomheten din og muligheten for dens eksistens. Lønnsomheten beregnes ved å dele fortjenesten fra salg med inntektene fra dem. Denne indikatoren bør analyseres over tid. Det viser hvor mye fortjeneste hver rubel inntekter gir.
Trinn 5
Analyser konkurrentenes salgsvekst. Dette vil tillate deg å identifisere din posisjon i markedet og styrke selskapets posisjon i fremtiden.
Trinn 6
Identifiser årsakene til nedgangen i salget, hvis noen. Ofte er de tilnærmingen til produktets livssyklus til slutten, høy konkurranse i denne markedssektoren, markedsmettethet. Avhengig av årsaken, må selskapet enten lansere et nytt produkt, eller styrke styrken, eller gå inn i nye markedssegmenter. En betimelig beslutning kan redde deg fra en ytterligere nedgang i salget.
