En salgsrepresentant er et monetært yrke. Etter å ha jobbet et år eller to, kan du bli veileder, avdelingsleder eller regional representant. Noen selskaper krever at den nye medarbeideren har tidligere arbeidserfaring, men denne hindringen kan omgås.
Bruksanvisning
Trinn 1
Lær teknikken til telefonsamtaler. For å få jobb må du bevise for en potensiell arbeidsgiver at du til tross for din manglende erfaring har sterk teoretisk bakgrunn. Selv om salgsrepresentanten jobber i felten, er telefonen en trofast assistent. Du må kunne arrangere møter, løse mindre problemer. For ikke å mumle i telefonen, studer bøker om telefonsamtale teknikker. Et trinn kan betraktes som fullført hvis du er i stand til å gjenfortelle i hvilken rekkefølge og på hvilke prinsipper telefonarbeid er bygget.
Steg 2
Mestre algoritmen for direkte salg. Selger får tildelt oppgaver for måneden i form av salgsplaner. Du må kunne "legge på hyllen" i klientens butikk et nytt produkt. Selv om selskapet vil lære deg alt, er det bra hvis du overbeviser fremtidige sjefer i et intervju om at du forstår teknologier for direkte salg. Les bøker av forskjellige forfattere. Salgstilnærminger er varierte, etter hvert vil du finne en passende arbeidsstil.
Trinn 3
Lær å lese regnskapsdokumenter. I løpet av arbeidet må du håndtere forsoningshandlinger, fraktbrev, fakturaer. Prøv å finne ut på forhånd hvordan disse dokumentene ser ut. Informer på intervjuet om at du er kjent med det grunnleggende om dokumenthåndtering.
Trinn 4
Lær hva innvending slåss er. Dette konseptet brukes i salg. Noen selgere mener at det er uakseptabelt å provosere en kamp fra kundens side. Andre forbereder seg gjerne på en slik kamp. I salgsprosessen kan du holde deg til hvilken som helst teknikk. Men du må vite om hvilke typer innvendinger. Ikke glem å nevne dette i intervjuet ditt.
Trinn 5
Lær å motivere deg selv. Arbeidet til en salgsrepresentant er knyttet til løsningen av konfliktsituasjoner. Stress er mulig. Vi må være i stand til å ikke gi opp, motivere oss til videre arbeid. Utforsk bøkene om hvordan du kan motivere selgere. Ta notater og skriv ned teknikker som du kan bruke i forhold til aktivitetene dine. Erklær gjerne en slik psykologisk forberedelse i intervjuet.
