Å gjennomføre et intervju med en salgsrepresentant og finne en lovende ansatt er ikke en lett oppgave for en leder. En salgsrepresentant er et slags mellomledd mellom klienten og selskapet, og gjennom sitt arbeid danner de en mening om selskapet som helhet. Du bør imidlertid ikke stille store krav til kandidaten, fordi en salgsrepresentant er det første trinnet i salgskarriere.
Nødvendig
Produkt fra deres utvalg for testen, et trykt CV av kandidaten for verifisering med sin virkelige historie
Bruksanvisning
Trinn 1
Når du først møter en kandidat, må du være oppmerksom på at de overholder generelt aksepterte regler for forretningsetikette. Ryddighet i klær, punktlighet i tid og kompetent tale uten unødvendige ord og følelser, strengt tatt i saken. En formell dress er valgfri, men et sporty utseende er ekskludert. Overdreven pretensiøsitet i klær vil gi ut en person med mangel på smak eller med lav selvtillit. Begge alternativene er minus på "framkommelighets" -skalaen til den gitte søkeren for stillingen.
Steg 2
Overdreven snakkesalighet vil heller ikke være et pluss, men hvis du i løpet av talen hans føler interesse og disposisjon - er dette en utvilsom fordel, fordi forholdet til kundene ikke bare er bygget på forretningsnivå.
Trinn 3
Videre, etter å ha snakket om firmaet ditt, finn ut fra kandidaten motivasjonen til å jobbe i dette selskapet. Hvis en person setter karrierevekst eller et vennlig team i utgangspunktet, inviter neste søker, fordi denne ikke forestiller seg arbeidsstrukturen som salgsrepresentant. Det bør bare være en motivasjon: lønnsnivået. Hvis en person sier at han er klar til å jobbe i full styrke og få gode penger for det, spør ham om årsakene til at han forlot sin forrige jobb.
Trinn 4
Setter pris på oppriktigheten av svarene hans, henvisningen til en utilgjengelig arbeidsplan og overvurderte salgsplaner bør være alarmerende. I de fleste selskaper er salgsplaner realistiske, og de som jobber sent og i helgene er de som ikke takler i tide. Hvis årsakene til å lete etter en ny jobb er objektive, kan du teste kandidaten for rask tenking og evnen til å komme seg ut av en vanskelig situasjon.
Trinn 5
Mange arbeidsgivere bruker det gamle trikset - de ber om å selge penner, notatbøker, kalkulatorer. Søkere vet dette. Tilby dem å selge noe fra sortimentet ditt - i tillegg til salgsferdigheter, vil du også sette pris på graden av forberedelse til intervjuet, dvs. kunnskap om sortimentet til kandidatselskapet. Hvis en person på farten er i stand til å beregne fordelene med et ukjent produkt, vil det passe deg.
Trinn 6
Så selgerkandidaten er ryddig, smart og oppriktig. På slutten av utvalget må du diskutere beløpet og hvilke komponenter det består av. Hvis kandidaten godtar vilkårene dine, kan du søke om en jobb.
