Yrket til en salgsrepresentant, som nylig har dukket opp på arbeidsmarkedet, er et av de mest etterspurte. Og ifølge prognoser fra rekrutteringsbyråer vil etterspørselen ikke bare forbli, men også øke.
Nesten ethvert foretak som har aktiviteter knyttet til salg av varer på utsalgssteder, trenger folk for å markedsføre sine produkter til markedet, det er behov for mellomledd mellom et grossistlager og et detaljhandelsnettverk. Disse mellommennene er salgsrepresentanter.
Generelle krav til søkere om stillingen som salgsrepresentant
Siden stillingen til en salgsrepresentant er på et av de laveste trinnene i hierarkiet, har ikke utdanningsnivået til søkeren noen rolle. For arbeid er både videregående og ufullstendig høyere utdanning tilstrekkelig. Kandidatens personlige kommunikasjonsferdigheter er mye viktigere.
Det er også verdt å merke seg at i Russland er det ingen utdanningsinstitusjoner for denne spesialiteten, så mange store firmaer selv utdanner nykommere på bedriftskurs og kurs.
Job ansvar
Hovedoppgaven til en salgsrepresentant er å overlevere så mange produkter av selskapet han representerer for salg og samle inn penger i tide, og unngå gjeld. Alt annet ansvar følger av denne hovedoppgaven.
Selger er forpliktet til å:
Å utvikle et system og måter å representere selskapets interesser i markedssektoren av interesse, for å bestemme strukturen og metodene for å administrere systemet.
Samle markedsføringsinformasjon som karakteriserer en bestemt markedssektor - priser, etterspørsel, konkurrenter, potensielle kunder.
Planlegg arbeid med eksisterende kunder - kjøp og salgstransaksjoner, inngåelse av kontrakter på vegne av selskapet.
Hjelp klienter med å lage en spesifikasjon for varer, bistand i produktdemonstrasjon, gi informasjon om markedets etterspørsel etter et produkt, etc.
Avslutt transaksjoner for salg av varer, sikre oppfyllelse av forpliktelser under inngåtte kontrakter - kontroll av forsendelse og levering, kontroll av visning av varer. Foreta kontantoppgjør og overvåke tilstrekkelig beholdning.
Overvåke oppfyllelse av forpliktelser fra kunder under kontrakter, sjekk aktualiteten til kontantoppgjør med kunder. Forhindre brudd på forpliktelser fra klienter, identifiser årsakene til brudd og muligheten for forebygging.
Utfør arbeid for å øke kundebasen, gi råd til potensielle kunder om alle spørsmål relatert til kvaliteten, egenskapene og vilkårene for levering av varer, gjennomføre presentasjoner og kontrollere påliteligheten til potensielle kunder.
Opprettholde en kundedatabase - adresser, volum av kjøp, økonomisk pålitelighet, oppfyllelse av forpliktelser, krav.
Delta i utviklingen og implementeringen av selskapets markedsføringsplaner - i markedssektoren. Delta i seminarer, konferanser, markedsføringsmøter holdt av selskapet.
Forbered rapporter om arbeid med kunder - salgsvolum, indikatorer for individuelle kunder, anbefalinger for bruk av insentiv- og insentivkampanjer - spesielle rabatter, annonseringskunder osv., Prognoser for fremtidens arbeid.
Sikre sikkerheten ved rapportering og dokumentasjon på inngåtte kontrakter.
Koordinere og overvåke arbeidet til handelsmenn, arrangører, drivere og speditører.
