Deltakelse i en bransjeutstilling er en utmerket mulighet til å utvide horisonten til virksomheten din, finne nye leverandører og partnere, og viktigst av alt, øke salget. For at arrangementet skal bli så effektivt som mulig og rettferdiggjøre enhver investert rubel, må arbeidet på utstillingen planlegges på forhånd og ordnes ordentlig.
Bruksanvisning
Trinn 1
Velg et sted for messen din. Størrelsen på utstillingsområdet avhenger av utstyret og produktet du planlegger å presentere. Hvis produktet ditt er maskinverktøy, prefabrikkerte hus og andre store strukturer som neppe vil passe på stativ, kan du installere skjermer der forhåndsmonterte salgsfremmende videoer kan sendes.
Steg 2
Gi stativet det nødvendige antall utdelinger - brosjyrer, hefter, kataloger, produktprøver. Beregn på forhånd hvor mye trykksak du trenger. Ikke spar, det er ikke noe mer ubehagelig enn brosjyrer som endte på høyden av utstillingsdagen.
Trinn 3
Bestem på forhånd hva du kan tilby og til hvem. Ikke gi ut dyre kataloger til alle. Legg igjen for potensielle kunder. De er også ment for små gaver, produktprøver og andre fine små ting med firmalogoer. Men flygeblad og billige brosjyrer bør alltid være fritt tilgjengelig. Fyll på lageret hele tiden.
Trinn 4
Beregn hvor mange ansatte som er pålagt å kjøre problemfritt. Tren personalet. Utstyr alle deltakerne med navneskilt og visittkort. I tillegg til linjeansatte er konstant tilstedeværelse av en toppleder ønskelig. Det er nødvendig for viktige forhandlinger, signering av kontrakter og operasjonelle konsultasjoner.
Trinn 5
Inne i utstillingsområdet, sett opp et område for samtaler med potensielle kjøpere og partnere. Kjøp te eller kaffe, kjeks, mineralvann. Maten gjør alltid et gunstig inntrykk på gjestene. Hvis du representerer mat, kan du behandle besøkende med dine egne produkter.
Trinn 6
Ikke la deg rive med av gratis smaksprøver, utdeling av suvenirer og andre kampanjer som tiltrekker tilskuere fra hele utstillingen. Avkastningen på slike arrangementer kan være hvis du planlegger å bringe et nytt produkt til markedet og ønsker å introdusere det for et bredest mulig publikum. Hvis du bare selger engros, ikke kjør salg på messen - overlater det til forhandlerne.
Trinn 7
Start arbeidet så tidlig som mulig og ikke lukk utstillingen før utstillingen er stengt. Boothpersonalet ditt skal være klar til å ta imot besøkende når som helst. Vær oppmerksom på naboene dine i utstillingen - kanskje blant dem finner du ikke bare konkurrenter, men også potensielle partnere.
