Hva er salgsfremmende? Dette er et sett med tiltak for å fremme salg gjennom hele syklusen av varebevegelse. Nøkkelpunkter for salgsfremmende: "Du kan ikke oppnå salgsvekst uten å stimulere selgerne selv" og "Et kompetent system for motivasjon for salgssjefer er nøkkelen til suksess."
Bruksanvisning
Trinn 1
Det er flere viktige punkter som vil hjelpe motivere ledere til å jobbe effektivt. For det første må selgerne vite fordelene med produktet sitt, kjenne konkurrentene og deres egenskaper. For det andre er det nødvendig å innføre en direkte avhengighet av selgernes inntekter av salgsresultater, og for det tredje å gi ledere effektive salgsverktøy.
Steg 2
Ikke glem ikke-materiell motivasjon (oppmuntre vellykkede selgere, bygge grafer over salgsdynamikk, bilder av bestselgeren osv.). Det er veldig viktig at selgere gjør salget. Hvis du har muligheten til å fjerne sekundære funksjoner fra ledere, for eksempel papirarbeid, så gjør det.
Trinn 3
Etter å ha motivert selgere, gå videre til å analysere selve salgsprosessen. Kanskje du trenger å revurdere markedsføringsstrategien din, introdusere noe nytt i reklame.
Trinn 4
Tenk på hva sluttbrukere kan være interessert i. Ofte blir det gitt ekstra rabatter, gratis prøver, gaver, konkurranser og kampanjer for å stimulere forbrukerne.
Trinn 5
Utvikle ditt eget lojalitetsprogram. Prøv å tilpasse hver klient og individualisere selskapets aktiviteter rettet mot ham. Nylig inkluderer lojalitetsprogrammer i økende grad gratulerer kunder med forskjellige høytider (nyttår, bursdag), inviterer kunder til pågående kampanjer og individuelle betalingssystemer.
