Alle utlånsinstitusjoner tilbyr utlånstjenester. Noen banker klarer å tiltrekke seg et mye større antall kunder takket være det vellykkede arbeidet til markedsavdelingen, hvis spesialister utvikler forslag som lykkes med å tiltrekke et stort antall kunder.
Nødvendig
- - markedsføringsavdeling;
- - Analytics-avdeling;
- - bonusprogrammer av ansatte for hver tiltrukket klient;
- - et system med priser, insentiver og belønninger for vellykket avdelinger.
Bruksanvisning
Trinn 1
For å tiltrekke kunder for utlån til bankstrukturen, opprett en markedsavdeling. Ta unge, energiske fagfolk inn i det. Oppmuntre til suksess i arbeidet ditt med forskjellige bonuser, insentiver og belønninger. Oppnå en bonus i kontanter for hver tiltrukket klient.
Steg 2
Bruk forskjellige typer markedsføring. For vellykket promotering og forslag til flyttingen, tildel også bonuspoeng. De mest vellykkede markedsføringstypene er telefon, post, fjernsyn, reklame og markedsføring i form av engangskampanjer, tidsbestemt til en bestemt dato, for eksempel til all-russiske helligdager, til merkedager for opprettelsen av organisasjonen din.
Trinn 3
Telefonmarkedsføring er når fagpersoner ringer potensielle kunder eller forskjellige butikker. Når man ringer målrettede samtaler til potensielle kunder, må en markedsføringsspesialist ha muligheten til å interessere publikum fra første øyeblikk av samtalen, ringe på et passende tidspunkt, ofte anses den mest hensiktsmessige tiden å være en ukedagskveld når alle er allerede hjemme.
Trinn 4
Markedsføringsbevegelser i form av engangskampanjer er mest vellykkede når du ikke bare jobber i markedsavdelingen, men også i analytikeravdelingen, som vil bestemme når tilbudet skal brukes i form av en kampanje ved å analysere konkurrentenes arbeid markedet. Analystavdelingen bestemmer også i hvilken periode det er mest lønnsomt å lansere en TV-annonse eller en annonse på byskilt.
Trinn 5
Flere spesialister i markedsavdelingen må være uløselig knyttet til salgsstedene, som selger varer av høy verdi kjøpt på kreditt. Vanligvis er slike spesialister fra forskjellige kredittorganisasjoner utstyrt med en arbeidsplass. Denne spesialisten må ha evnen til å innlede en samtale med klienten og kort forklare de gunstigere vilkårene for kredittinstitusjonen.
Trinn 6
På anbefaling fra analytikeravdelingen gjennomføres en reklamekampanje når et lån ytes uten renter. Oftest er renter inkludert i varekostnaden etter avtale med butikkledelsen, eller det betales en liten rente til banken av butikken. Alle vinner, siden butikken øker salget på rentefrie lån, mottar banken et stort antall kunder og gir et nytt tilbud i form av et kort med en rentefri kredittperiode til de mest samvittighetsfulle betalerne.
Trinn 7
Med det godt koordinerte og produktive arbeidet til markedsførings- og analytiske avdelinger, jobber en kredittorganisasjon alltid effektivt med et stort antall kunder.
