For å tiltrekke seg en klient, må du fange oppmerksomheten deres, vekke interesse, danne et ønske og indusere handling - inviter dem til selskapet ditt. Og gjør alt i et konkurransemiljø. Dette er den vanlige salgsformelen, bare ikke et produkt / en tjeneste selges, men en appell til et selskap. I følge tekstforfatter og markedsfører Gary Halbert er langt mer enn 75% av suksessen avhengig av den første delen av formelen. Derfor vil vi bruke mer tid på hvordan vi kan tiltrekke kundens oppmerksomhet mot markedsføringsbudskapet. Selve meldingen kan være i form av en annonse i en avis, et skilt i en butikk osv.
Bruksanvisning
Trinn 1
Ring kundene du er interessert i. Se for deg en rørlegger som går gjennom byen. Det er mange mennesker rundt som ikke er rørleggere. Og så dukker det opp et skilt med ordene "Spesielt for rørleggere." Mest sannsynlig vil denne personen stoppe og andre vil gå forbi. Du kan ringe til de rette kundene i tittelen på en magasinartikkel, og gjennom utformingen av butikkfronten og på omslaget til en bok. Kundens oppmerksomhet tiltrekkes, du kan fortsette å bruke salgsformelen.
Steg 2
Lag en tittel. Dette gjelder også bokstaver, butikkskilt og rabattkort. Vær oppmerksom på aviser som selges i millioner eksemplarer. De har spennende overskrifter. Samle dem og tilpasse teknikkene til din situasjon. La ingen lage overskrifter der du gjør. Det viktigste er å fange oppmerksomheten til en potensiell klient.
Trinn 3
Legg ut bilder av vakre mennesker. Vakre, sunne mennesker er iøynefallende. Denne teknikken må brukes med forsiktighet i sammenheng med produktet som selges.
Trinn 4
Vis haien. Gary Halbert snakket i en av utgavene på adresselisten om en dykker. Se for deg at du seiler og ser på skjønnheten i undervannsverdenen. Og så dukker det opp en hai. Din oppmerksomhet vil være helt fokusert på henne. Vis "haien" til potensielle kunder.
Trinn 5
Lag et unektelig krav. Hvis du sier at "kviser forårsaker fysisk og følelsesmessig nød", vil du være enig med deg. En person med kviser vil vente på hva som er neste. Hans fokus er helt på markedsføringsbudskapet ditt. Det var med denne setningen den vellykkede reklamekampanjen, som Stephen Scott snakker om i boka "The Millionaire's Notebook", startet.
Trinn 6
Gi en overraskelseserklæring. "Verdens ende vil komme om ti dager." Du har sannsynligvis kommet over setninger som fanger folks oppmerksomhet. Ikke bruk selvfølgelig dumme og uprøvde uttrykk slik at du ikke blir ansett som en jukser.
Trinn 7
Send inn et fantastisk nyhetsbrev. "Programmører fant ut hvordan de skulle klare seg uten antivirusprogramvare." Folk har behov for nyheter. Tilfredsstill det til fordel for selskapet.
Trinn 8
Spør et spørsmål. "Har du gått ned i vekt allerede?" Spørsmålet vekker alltid oppmerksomhet.
Trinn 9
Vis noen som er kjent og elsket av alle. Det er viktig at han ikke blir kjent i andre annonser.
