I moderne virksomhet er det mange måter å tiltrekke seg oppmerksomhet fra kjøpere og dermed øke etterspørselen etter produkter. Hver av modellene for å øke forbrukernes etterspørsel er basert på både tradisjonell kunnskap og metoder og innovative løsninger.
Nødvendig
- - reklamebyrå
- - prisinstrumenter
Bruksanvisning
Trinn 1
Start med å identifisere årsaken til den manglende etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste. For å gjøre dette må du analysere målmarkedet for dette produktet. Det er tre hovedårsaker til nedgangen i etterspørselen. Den første er overmettet av målmarkedet med denne typen produkter eller tjenester. Den andre grunnen forutsetter lav bevissthet om potensielle kjøpere om dette produktet eller tjenesten. Det vil si at kjøpere ganske enkelt ikke vet om eksistensen av dette produktet og om metodene for å kjøpe det. Og den tredje årsaken kan være forbrukernes lave interesse for denne bestemte gruppen varer eller tjenester. Når den nøyaktige årsaken til mangelen på etterspørsel er identifisert, er det enklest å utvikle en strategi for å løse den.
Steg 2
Utvikle en strategi for å forbedre etterspørselen basert på årsaken til mangelen på etterspørsel. Hvis årsaken var mangelen på informasjonsinnhold, er det nødvendig å gjennomføre en omfattende reklamekampanje ved bruk av forskjellige medier: aviser, radiosending, TV, reklametavler og adresselister. I tilfelle overmetting av markedet med denne typen produkter, kan du merke det på nytt, med innføring av innovative elementer, eller ved hjelp av et reklamefirma, utvide tilgangen på informasjon om dette produktet. I tilfelle kjøpers lave interesse for denne typen produkter brukes metoden for å overbevise forbrukerne om at de fortsatt trenger dette produktet. For å gjøre dette er det nødvendig å overvinne og bryte ned alle negative stereotyper som setter kjøpere mot dette produktet. Som en siste utvei er det mulig å tillate en liten reduksjon i prisen på produktet, for å interessere en bestemt gruppe forbrukere.
Trinn 3
Oppretthold det eksisterende etterspørselen etter varer eller tjenester etter å ha forbedret den takket være den implementerte strategien. For å gjøre dette må du bruke prisverktøy, for eksempel: sesongrabatter, rabattkort, distribusjon av produktprøver, konkurranser eller premietrekninger.
