Hvis du vil lykkes med salg, må du aldri stoppe der. Har du en stabil kundebase, får du god inntekt fra virksomheten din? Bruk suksessene dine for videre utvikling.
Nødvendig
- - analyse av markedsføringsstrategi;
- - finansiell rapport (data om fortjeneste);
- - reklame av forskjellige typer;
- - jobbe med personell.
Bruksanvisning
Trinn 1
For å øke salgsveksten din, gjennomfør en storstilt analyse av arbeidet ditt. Utforsk styrker og svakheter i forretningsstrategien din. For eksempel har du en strålende markedsføringsplan, hvert tilbud er en virkelig velsignelse for kjøperen, men reklamekampanjen gjenspeiler ikke alle fordelene, men fokuserer på et annet, mindre viktig aspekt.
Steg 2
Etter å ha rettet feilene som ble identifisert under tilsynet, utvikle en handlingsplan i tre retninger: øke effektiviteten av annonsering, skape et gunstigere miljø for forbrukeren, forbedre kvaliteten på kundeservicen. Ved å investere noe av fortjenesten i å utvikle disse aspektene, unngå ubalanse. For eksempel kjørte du fantastiske kampanjer, og besøkende kom til butikken din, men fant ikke nok tilbud som var gode nok for dem. Eller, som et resultat av en tilstrømning av kunder, taklet ikke ansatte dine arbeidsmengden, og folk var misfornøyde med kvaliteten på tjenesten.
Trinn 3
Ikke jakt på overskudd - en rask økning følges alltid av en kraftig nedgang. Hvis du vil gi din bedrift en stabil, dynamisk og konstant vekst i salget, kan du øke utviklingstakten gradvis. Dette gjelder spesielt for små firmaer som har et strengt begrenset budsjett.
Trinn 4
Basert på fortjenestemarginene, bestem hvor mye du kan bruke til reklame, hvor mye rabatt du kan gi til svært verdifulle kunder, og hvor mye du kan bruke på å forbedre tjenestekvaliteten.
Trinn 5
Det moderne markedet tilbyr mange lovende forhold ikke bare for forbrukeren, men også for produsenten. Å være på et begrenset budsjett, gi opp dyre utendørs reklame i begynnelsen. Bedre å drive en effektiv og minneverdig kampanje på sosiale nettverk eller forskjellige populære temaressurser. Annonsering kan bygges etter det tradisjonelle prinsippet, eller det kan bygges etter nettverksmodellen (inviter en venn - få en bonus).
Trinn 6
Når du jobber for å skape en bedre opplevelse for forbrukerne, kan du studere tilbud og kampanjer fra konkurrentene dine for ikke å duplisere dem. Ikke vær redd for å eksperimentere, prøv å forhandle om felles aktiviteter med en relatert virksomhet. For eksempel, når du kjøper papirvarer fra partnerne dine, vil kundene motta spesielle poletter som de kan bytte mot rabatt i bokhandelen din. Kollegene dine har sine faste kunder som kjøper produktene sine hele tiden, og etter å ha mottatt bonuser, vil de være interessert i tilbudet ditt, eller i det minste besøke butikken din.
Trinn 7
Dette er hvor servicenivået er nøkkelen. Kjøperen, som kommer for første gang, vil returnere til deg hvis han er fornøyd med kvaliteten på produktet, sortimentet og servicen (selgeren er høflig, omgjengelig, har all nødvendig informasjon om produktet og kan gi kvalifisert råd, hjelp med å velge et produkt).
