Markedsførings slagordet har lenge vært kjent: "Advertising is the engine of sales". Du kan imidlertid bruke mye penger og tid på reklame og ikke oppnå ønsket resultat, siden reklame ikke vil være effektiv.
Bruksanvisning
Trinn 1
For at annonseringen din skal være effektiv, må du først og fremst forstå hvem den skal rettes til, hvem målgruppen din er. Studer produktet nøye og presenter den potensielle kjøperen så detaljert som mulig. Hvilket kjønn og alder er han? Hva er hans utdannelse og jobbspesifikasjoner? Har han familie? Hvor stor er den? Er det noen barn? Kjører han egen bil, eller foretrekker han offentlig transport? Hva er inntekten hans, hvor kjøper han mat og nødvendigheter? Hva er hovedmotivasjonen for denne personen til å kjøpe et produkt eller en tjeneste? Hvilke medier foretrekker han, hvor får han hovedinformasjonen?
Jo mer nøyaktig du beskriver målgruppen din, jo mindre budsjett må du bruke til reklame, dessuten vil det være mer effektivt.
Steg 2
Gå videre til å opprette annonser. Velg flere kommunikasjonsmidler, det kan være en kombinasjon av TV og internett, presse og radio, utendørsannonsering på reklametavler eller i offentlig transport, kampanjer. For at annonsen din skal være effektiv, må du forstå så nøyaktig som mulig hva kunden din vil ta hensyn til. Annonsering må være motivert. Husk at motivasjon er forskjellig for forskjellige grupper av mennesker, du må finne akkurat din.
Trinn 3
For å evaluere effektiviteten av reklame, må du finne ut hvordan klienten lærte om bedriften din og det foreslåtte produktet. Du kan organisere undersøkelsen online, via telefon eller personlig. Be kjøperen fylle ut et spørreskjema når du kjøper. Som regel er folk mer villige til å avsløre all konfidensiell informasjon om seg selv hvis de får noe tilbake. Du kan tilby sparepenger eller bonuskort som gir rabatt på påfølgende kjøp, ethvert relatert produkt eller en billett til loddtrekningen. Målet ditt er å finne ut hvilke av annonsene dine som fungerer mest effektivt og få kontakter for påfølgende langsiktig kommunikasjon.
