Når arbeidet med de nåværende objektene slutter eller kundene fryser konstruksjonen til bedre tider, er det på tide å lete etter nye kontakter. Dette krever alltid visse kostnader: økonomi eller tid (men som regel begge deler). Det er nødvendig å betale lønn til ledere og arbeidere, og staten må også betale skatt. Selv selskaper som har et dusin faste kunder, tenker på nye måter å finne kunder på slike øyeblikk. Og hvis det er en eller to faste kunder, bør du raskt søke etter nye.
Bruksanvisning
Trinn 1
Aktivt søk
Overvåker nyheter. Velg en person som vil surfe på Internett og lese pressen i 3-5 timer om dagen, på jakt etter referanser til gjeldende konstruksjon eller byggeplaner i dem. Se også de kunngjørte anbudene mens du søker etter kontaktene til selskapene som er nevnt i artiklene, og deretter sjekker du disse kontaktene. Ring deretter de funnet selskapene og send dem kommersielle tilbud på e-post, post, faks. I en vellykket sak vil det bli avtalt avtale om forretningsforhandlinger og inngåelse av en kontrakt.
Steg 2
Fottur til byggeplasser
Gå gjennom byggeplassene i ditt område og finn kunder som er misfornøyde med det nåværende arbeidet. Gi dem tjenestene dine, få dem interessert og forklar hvorfor du passer riktig for dem.
Trinn 3
Ringer
Se etter kontakter fra store bygg- og entreprenørfirmaer og ring dem, og still et enkelt spørsmål: "Bygger du nå?" Kanskje du planlegger bygging i nær fremtid. Hvis ja, så kjør opp, bygg relasjoner, og du kommer allerede inn i kontaktdatabasen deres, som sikkert vil gi deg bestillinger snart.
Trinn 4
Det samme, men på den annen side. Se etter informasjon om nåværende byggeplasser, se etter kontakter fra selskaper som bygger, og ring. Neste, avklar om byggingen vil fortsette midt i krisen, og subtilt tilby tjenestene dine. Hver av disse metodene fører til slutt til kontakt med en potensiell kunde.
Trinn 5
Passivt søk
Det er preget av at du annonserer, men videre søk etter potensielle kunder består i å svare på samtaler og delta i anbud som blir sendt til deg av selskapet. Denne tilnærmingen kan rettferdiggjøres: med forbehold om den unike tjenesten som tilbys av bedriften din; i en situasjon der etterspørsel betydelig overstiger tilbudet; når du allerede har etablert deg godt, og du ikke har noen slutt på at klienter kommer til deg for anbefalinger. Gi direkte og indirekte annonsering, markedsfør nettstedet ditt, samarbeid med partnere på kundebytte systemet, etc.
