Ordet "rabatter" er magisk for de fleste kjøpere. Selv en liten rabatt kan påvirke beslutningen om å kjøpe. Oppgaven til eieren av et handelsforetak er å bygge et system med rabatter kompetent og gjennomtenkt.
Det er nødvendig
rabattkort
Bruksanvisning
Trinn 1
Bestem minimumssalgsprisen for produktet som skal dekke alle kostnader, og som et minimum vil tilsvare break-even-punktet. Det anbefales å gå under dette nivået bare i tilfeller der behovet for å kvitte seg med produktet er viktigere enn den potensielle fortjenesten. Dette gjelder for eksempel matvarer som er i ferd med å utløpe.
Steg 2
Sett den maksimale tillatte prisen for produktet, noe som gir deg muligheten til å utvikle et system med rabatter. Du kan opprettholde dette prisnivået i begynnelsen av sesongen, lansere et eksklusivt produkt på markedet eller når du lanserer en ny kolleksjon.
Trinn 3
Utvikle et rabatt system for vanlige kunder. For dette formålet kan du angi et system med akkumulerte bonuser, rabattkort eller bestemme størrelsen på en engangsrabatt for et bestemt beløp av sjekken. De mest effektive er rabattkort med progressiv rabatt. Denne metoden oppfordrer kjøperen til å gjøre gjentatte kjøp. I dette tilfellet må du nøye vurdere størrelsen og vilkårene for rabattene. Ikke tving kundene dine til å skaffe store mengder sjekker for å få en liten rabatt. 5% rabatt, gitt allerede ved første kjøp, påvirker kanskje ikke lønnsomheten din, men det vil øke kundelojaliteten.
Trinn 4
Vurder rabatter for salgsperioden. Hvis du opprinnelig setter en betydelig markering på et produkt, vil enhver salgsfremmende handling være mer effektiv. For eksempel vil 50% rabatt sikkert tiltrekke seg en kjøper. Planlegg på forhånd en så betydelig prisreduksjon, og avrett et salg på det mest passende tidspunkt.
Trinn 5
Angi VIP-rabatter for dine mest verdifulle kunder. I dette tilfellet bør du ikke bare fokusere på konsistensen til en bestemt kjøper. Verdien til en klient kan også bestemmes av andre faktorer: hans evne til å tiltrekke seg mange andre kunder for deg, eller hans status, som danner bildet av din virksomhet.
