Annonsering er en nødvendig del av markedsføringen av et produkt. Siden starten som et faktum, har reklame blitt en daglig nødvendighet. Annonsesjefen skal formidle denne ideen til den fremtidige klienten.
Ingen moderne publikasjoner kan klare seg uten salg av reklameplass, som er hovedinntekten til nesten ethvert forlag. Yrket som annonseringsansvarlig i en avis har mange nyanser, og etter den utbredte spredningen av Internett kan det ganske kalles et vanskelig yrke som krever utholdenhet og dedikasjon. En reklameagent eller leder kreves for at en publikasjon skal selge reklameplass. Plikten til en slik profesjonell inkluderer først og fremst søken etter en klient og inngåelse av kontrakter. Annonsesjefen mottar inntektene fra prosentandelen av beløpet som bestillingen ble lagt for. I noen tilfeller kan en ansatt stole på lønn og renter, noe som gir en viss stabilitet, men er mye mer lønnsomt for arbeidsgiveren.
Hva er ansvaret for en avisannonseringsleder og hvilke kvaliteter trenger du å ha for denne jobben?
En annonseringsansvarlig jobber med mennesker, og hovedansvaret er å overtale en potensiell kunde til å inngå en kontrakt. Som et resultat må lederen alltid være ryddig, hyggelig å snakke med og forstå detaljene i arbeidet sitt. Når du selger reklame, må du fokusere på profilen til publikasjonen din. Så hvis avisen er viet til biltemaer, må du besøke alle organisasjonene som er involvert i dette området med forslag. Og i dette tilfellet bør du ikke tenke smalt, fordi du kan selge reklameplass ikke bare til bilforhandlere og bensinstasjoner, men også til bilvask, tjenester, selgere av solbeskyttelsesoptikk for bilister, samt advokater, eiere av veikant moteller, snackbarer og så videre.
Du må vite absolutt alt om produktet du selger. Et godt alternativ ville være å fylle på et arsenal av eksempler på vellykkede konkurrenters reklamekampanjer, fordi denne tilnærmingen er mye mer effektiv enn spekulasjon og overtalelse.
Før du begynner å jobbe, må du skrive ut alle områdene som påvirker publikasjonen. Listen vil vise seg å være virkelig imponerende, og det blir mye lettere å jobbe, for på noen terskler vil det ikke være noen konkurrenter.
Den grunnleggende regelen for en avisannonseringsleder
Mer enn halvparten av mennesker tåler ikke den første avvisningen. Denne karaktertrekket bør definitivt være fremmed for reklameselgeren i avisen. Bare utholdenhet kan bidra til å tjene penger på dette området. Men utholdenhet skal ikke forveksles med besettelse. Kunden har alltid penger til reklame.
En potensiell kunde trenger ikke å selge tall og statistikk, spesielt siden de kjøper dårlig. Du må selge suksess, forretningsvekst og anerkjennelse. Når du selger reklame, må du huske at det er en person foran deg, ikke en prosentandel av transaksjonen.
Det er ikke bare alle som er klare til å skille seg med dem, om enn for deres beste. Det første møtet med en klient skal være enkelt og føles som å starte et vennskap. Da er suksess garantert.
