Enhver selger er interessert i å selge produktet eller tjenesten. I dette blir han aktivt hjulpet av reklame. Kostnadene for det er veldig høye, men effektiviteten er langt fra alltid tilstrekkelig for de investerte midlene. Og likevel er det mulig og nødvendig å planlegge forventet resultat - en økning i salgsvolum. For dette må reklamemeldingen tenkes ut til minste detalj.
Bruksanvisning
Trinn 1
Når du lager en reklamemelding, er det nyttig å huske det berømte budet fra mesteren i reklamepraksis, David Ogilvy. Han så ikke reklame som en "form for underholdning" eller til og med en kunstform. Han kalte det "informasjonsmiljø". Ogilvys reklamebudskap bør ikke være så mye kreativt som det skal være interessant når det gjelder insentiv til kjøper av produktet.
Steg 2
For å skrive en effektiv annonseeksemplar, samle så mye informasjon som mulig om det annonserte produktet eller tjenesten - mye mer enn volumet av den fremtidige publikasjonen. Sett deg klart målene og målene for denne spesielle reklamebudskapet. Det skal ikke "skille seg ut" fra den generelle annonseringsstrategien til din bedrift, men samtidig ha nyhet eller ha en spesiell vekt. Det viktigste er å tilby forbrukerne det konkurrentene ikke tilbyr. Sørg for å finne og fremheve det som er unikt med ditt salgsforslag.
Trinn 3
Hvis annonsen din er på trykk (media, brosjyrer, brosjyrer, brosjyrer), husk at den vil bli skummet gjennom, som de sier "diagonalt", og hovedfokuset vil være på overskriften først. Svært informativ eller lys og ikke-standard vil vekke den nødvendige følelsesmessige reaksjonen og interessen for resten av teksten. Ogilvy bemerket at hvis du ikke oppgir produktet i overskriften, kan du miste 80% av pengene dine. Et eksempel på dette spennende alternativet er fortellende: Shell anbefaler 21 måter å forlenge levetiden til bilen din."
Trinn 4
Unngå generelle setninger og upersonlighet i overskriftene når du i stedet for navnet på produktet eller tjenesten kan erstatte nesten ethvert annonsert objekt, for eksempel: "Våre møbler er din fortjeneste", "Rørleggerarbeid for livet", "Firma N: mer enn en venn "," Shop N: bare reell fordel."
Trinn 5
Annonsetekst har som regel tre klassiske komponenter: introduksjon, hoveddel, konklusjon. Innledningen kan kort informere om selskapet, dets posisjon i markedet, tjenestene. I hovedannonseteksten kan du fortelle oss om de viktigste egenskapene, fordelene, særpregene, "høydepunktene" av produktet eller tjenesten, kostnadene. Vis tydelig og overbevisende fordelene som forbrukeren vil motta ved å bruke produktet ditt, og hvordan han med din hjelp vil løse sine problemer.
Trinn 6
På slutten av reklamemeldingen brukes ofte et slagord - et innbydende slagord som oppmuntrer til handling og fremkaller en utvetydig positiv reaksjon på forslaget ditt (husk uttrykket "Gjør tørst til en glede" - slagordet til Coca-Cola Company i 1923).
Trinn 7
Skriv annonseeksemplaret ditt på et enkelt, men uttrykksfullt språk med fet skrift. Diversifiser setninger med synonymer: i stedet for det vanlige ordet "best" bruk "førsteklasses", "valgt", "raffinert", "eksemplarisk", "utmerket", "utmerket", "luksus" osv. Ikke skriv kompleks setninger med en overflod av partisipp og revolusjoner av partisipp. Ikke ta med negative ord i teksten.
Trinn 8
Grafikk, tegninger, fotografier gjør reklameteksten levende. Vær oppmerksom på skriften: den bærer også sin egen følelsesmessige belastning, og den skal ikke komme i konflikt med de annonserte varene og tjenestene. Hovedinformasjonen er alltid uthevet i en spesiell (fet eller større) skrift. Fargevalget er gjenstand for en egen samtale. Det viktigste er at farger, toner, bakgrunner i reklame skal være harmoniske og ikke distrahere en potensiell kjøper fra essensen av reklame.
