Å utvide kundebasen din er en av hovedoppgavene til en salgssjef. I tillegg til stadig å jobbe med eksisterende kunder, må han tiltrekke seg nye ved å annonsere sitt produkt riktig.
Bruksanvisning
Trinn 1
Start søket etter nye kunder ved å overvåke konkurrentene dine. Ring kontoret deres forkledd som kjøper og be om en produktpresentasjon. Legg igjen ditt personlige mobiltelefonnummer og e-postadresse. Spør hvilke selskaper som allerede har signert kontrakter med dem. Prøv å få en invitasjon til en konferanse eller orientering fra et konkurrerende firma for sine partnere. Der kan du enkelt gjøre forretningskjenninger i en avslappet atmosfære av et buffebord, som vanligvis er organisert etter slike arrangementer.
Steg 2
Delta i spesialiserte utstillinger. Det er her klienter som er interessert i samarbeid kommer. Design standen din for å fange oppmerksomhet. Sørg for å plassere informasjon om selskapet i arrangementskatalogen, som blir gitt til alle gjester ved inngangen. Merk plasseringen til annonseplassen din på kartet, slik at alle enkelt kan finne den. Send inn de siste produktprøvene. Organiser arbeidet på salgssjefenes messe. De skal ikke bare sitte og dele ut suvenirer, men aktivt samhandle med besøkende og etablere forretningskontakter.
Trinn 3
Ikke glem telefonsalg. Ta den nyeste katalogen eller disken med adresser og telefonnumre til selskaper. Velg de som interesserer deg i overskriftene. Ring innkjøpsavdelingene. Bedre å gå rett til avdelingsleder eller direktør. Det er de som tar avgjørelsen. Ved å kommunisere med vanlige ansatte kan du kaste bort mye tid til informasjonen når ledelsen. Gjør avtaler og lag en fargerik presentasjon av selskapet ved hjelp av reklamemateriell - lysbilder, filmer, hefter. Sørg for å ta med suvenirer med firmalogo. Gi fremtidige kunder gunstige vilkår for samarbeid, rabatter og bonuser.
Trinn 4
Husk at jobben til en salgssjef ikke er begrenset til veggene på kontoret. Ved å møte venner og møte mennesker kan du finne nye kunder. Ikke avslør selskapets hemmeligheter til ukjente personer, det kan vise seg at du har en fremtidig kjøper foran deg.
