Et velskrevet forretningsforslag er et viktig skritt på veien til suksess. Faktisk kan potensielle kunder ofte lære om tjenestene eller produktene til selskapet bare fra det kommersielle tilbudet. Og hvis det er skrevet riktig, fra et markedsføringsperspektiv, vil klienten være din.
Det er nødvendig
Informasjon om en potensiell klient, selskapsledelse
Bruksanvisning
Trinn 1
Hovedformålet med et kommersielt forslag er å interessere klienten og interessere ham. Derfor, før du er spennende og motiverende, må du vite om hvilke spesifikke kunder som vil bli diskutert. Med andre ord er det nødvendig å bestemme informasjonen om klienten: klage, stilling, korrekt staving av firmanavnet, spesifikk informasjon om aktiviteten. Selve det kommersielle tilbudet bør også inneholde selskapets logo, kontaktinformasjon for den ansvarlige, dato og en klar tittel på tilbudet. Og selvfølgelig avbrød ingen den respektfulle formen for å henvende seg til samtalepartneren.
Steg 2
Tilby ikke ditt produkt eller din tjeneste, men fordelene som din potensielle kunde vil motta ved å kjøpe produktet eller tjenesten din. Grovt sett trenger byggefirmaet ikke å tilby supersterke bor, men hull som kan lages med disse borene raskere, enklere og mer økonomisk. Det er verdt, med begrunnelse av spesifikke fakta, å sitere alle fordelene med tilbudet ditt, ikke begrenset til en lavere pris enn konkurrentene.
Prøv å passe de to hoveddelene av et forretningsforslag - essens og fordeler - i to eller tre avsnitt. Hvis klienten ikke er interessert i første del av brevet ditt, vil han ikke lese videre. Volummessig bør det kommersielle forslaget få plass på et A4-ark.
Trinn 3
Etter å ha beskrevet fordelene med et produkt eller en tjeneste, er det verdt å nevne fordelene dine som selskap: muligheten for en presserende bestilling, bonuser og rabatter for vanlige kunder, online applikasjoner, vennlig teknisk support, service og vedlikehold, gratis konsultasjoner, konstant påfyll av sortimentet, personalopplæring osv. Selv om det ikke er noen fordeler som sådan, må de bli funnet. Fordelen kan være firmaets beliggenhet, tilgjengeligheten til adkomstveier, en telefon med flere linjer og til og med en vennlig operatør.
Trinn 4
Avslutningen på det kommersielle tilbudet skal fortelle den potensielle kunden hvilke handlinger han trenger å ta for å kontakte deg for å avklare tilbudet eller inngå en kontrakt. Maksimal kontaktinformasjon og detaljert informasjon om samarbeidsformen vil i stor grad lette den påfølgende samtalen, møtet og fremtidige partnerskap.
