Generelt sett kan alle selgere deles inn i to kategorier. Noen vet hvordan de skal selge og gjøre det med suksess; andre, tvert imot, har en veldig grov ide om å handle og vet ikke hvordan de skal jobbe med en klient i det hele tatt. Førstnevnte skiller seg fra sistnevnte på flere måter.
Bruksanvisning
Trinn 1
Finn all tilgjengelig produktinformasjon. Ikke vær begrenset til spesialmagasiner for profilen din. Mest sannsynlig inneholder de informasjon om produsenten, historien til opprettelsen av produktet osv. For mange kjøpere er denne informasjonen sekundær. De er mye mer interessert i å høre en historie om en bestemt person. De vil vite hvordan livene deres vil bli bedre etter at de kjøper noe fra deg. Det er lettere å formidle følelsene dine, så det er bedre hvis du begynner å bruke produktet selv. Hvis dette ikke er mulig, kan du se på Internett for anmeldelser om det, spør dine mer erfarne kolleger.
Steg 2
Lær å presentere produktet ditt. Først snakk om ham følelsesmessig (men ikke overdriv det med entusiasme, ellers blir du forvekslet med en fanatiker). For det andre, unngå negative ord. For eksempel bør du ikke snakke om eau de toilette: "Det er bare en drapsmann duft." Bedre å erstatte ordet "morder" med noe mer positivt (fantastisk, fantastisk, utrolig osv.)
Trinn 3
Bli kvitt ordparasitter ("type", "dette er mest" osv.) Og interjeksjoner ("eeee", "mmmm"). Å snakke tydelig og trygt vekker tillit.
Trinn 4
Finn de unike egenskapene til produktet ditt. Fokuser alltid på dem.
Trinn 5
Bruk "begrensning" -teknikken. Folk er nesten alltid interessert i ting de har begrenset tilgang til. Hvis du sier at "dette produktet er i ferd med å ta slutt", vil du utløse en bølge av nysgjerrighet. Denne teknikken fungerer både med individualister som ønsker å få et ekstraordinært produkt, og med "fashionistas" som følger generelle trender i alt. Den første må forstå at de får et eksklusivt; til det andre er det nødvendig å forklare at alle rimelige mennesker allerede har kjøpt dette produktet.
