De fleste ledere mener at hvis en ansatt ikke ber om lønnsøkning, så trenger han ikke den. Og det å være bare en kvalifisert og disiplinert ansatt er ikke nok til å øke lønnen, du må fortsatt overbevise sjefen om å heve lønnen.
Bruksanvisning
Trinn 1
Lag en forhandlingsplan. Hovedoppgaven din er å rettferdiggjøre fordelene organisasjonen og personlig ledelse får ved å oppfylle forespørselen din. Tenk gjennom alternativene for mulige innvendinger og formuler svarene dine på dem.
Steg 2
Velg riktig øyeblikk og årsak til forespørselen. På grunn av et nytt prosjekt har jobben din for eksempel økt. Eller, som et resultat av dine handlinger, har selskapets fortjeneste økt (som et alternativ er budsjettbesparelser tydelige). I et ord må årsaken være berettiget, det er best å bekrefte det med bestemte tall.
Trinn 3
Forbered deg mentalt på samtalen: innprent deg selv at du ikke kommer til å tigge, men å invitere selskapets ledelse til å betale for arbeidet ditt i samsvar med de reelle tilbudene på arbeidsmarkedet.
Trinn 4
For forhandlinger, kle deg så solid som mulig for din posisjon. Vær trygg og rolig. Ifølge statistikk vil disse enkle reglene øke muligheten for en positiv beslutning med 25%.
Trinn 5
Ikke start en samtale når du er følelsesmessig urolig. Ikke bruk setninger - "Jeg jobber hardere og blir mindre" eller "gå til en konkurrent." Mest sannsynlig vil dette føre til det stikk motsatte resultatet.
Trinn 6
Sørg for å tydelig definere beløpet du vil ha, og sørg for å si det i en samtale, slik at du ikke ender med en latterlig økning i lønnen din.
Trinn 7
Lagre det viktigste argumentet til sist, som du vet - det siste huskes bedre. Hvis du gir uttrykk for alle argumentene i begynnelsen av samtalen, kan temaet bli uskarpt. Hvis du gjentar de samme setningene ofte, vil du bli oppfattet som en klager med en besettelse.
Trinn 8
Prøv å få et spesifikt svar på forespørselen din. Selv om det er negativt, er det bedre å ha en ide om din fremtidige inntekt. I det minste vil du vite om du trenger å lete etter en ny jobb eller bli i den gamle for nå.
