Salg av ferdige produkter (mat og forbruksvarer) er den viktigste oppgaven til enhver bedrift i en markedsøkonomi. For dette skapes det kraftige strukturer der dusinvis og til og med hundrevis av spesialister er involvert. Veiledere og handelsmenn er byggesteiner for disse strukturene.
For bare to tiår siden var det ingen veiledere eller handelsmenn i hele det post-sovjetiske rommet. Årsaken til dette er et uutviklet detaljhandelsnettverk og en banal mangel på varer i butikkene. I denne situasjonen ble rollen som mellommann mellom produsenter eller leverandører og handel vellykket utført av salgsrepresentanter. De gikk rundt butikker hver dag, studerte tilgjengeligheten av sortimentet av produkter fra deres bedrifter, overvåket utstillingen av varer og utførte annet rutinearbeid.
Hvorfor veiledere var nødvendig
Men med veksten av detaljhandelskjeder og en betydelig økning i varesortimentet i butikkhyllene, sluttet salgsrepresentanter ganske enkelt fysisk å takle volumet av oppgaver som ble tildelt dem. Videre har de kvalitative tilnærmingene til dette arbeidet også endret seg.
Det var her handelsmenn og veiledere lånt fra det utviklede Vesten dukket opp.
Siden det ikke bare gjaldt en utstilling, men en kompetent visning av varer, ble denne funksjonen betrodd handelsmennene. Nå begynte spesialutdannede unge systematisk å omgå poengene som ble tildelt dem og legge ut varene til bedriften på utstillingsvinduer strengt i samsvar med utstillingsreglene.
Salgsrepresentanter var engasjert i rent papirarbeid - samlet inn søknader om leveranser, inngått kontrakter, kontroll av betalinger.
Og som et resultat har begge nye ledere - veiledere.
Veilederfunksjoner
Arbeidet til veilederen er hovedsakelig organisatorisk og analytisk. Først og fremst er deres oppgave å samle informasjon fra underordnede og systematisere den. Utarbeide relevante rapporter. Og selvfølgelig kontroll.
Veilederen bruker minst en dag i uken på å besøke utsalgssteder. Der overvåker han riktigheten av produktoppsettet og avklarer presserende problemer med salgsledere på forskjellige nivåer.
Selvfølgelig er veilederen den nærmeste veilederen for handelsmennene. Men samtidig som han er en leder på lavere nivå, har han ingen rett til ikke å skyte, men til og med å straffe sin uaktsomme underordnede. Han kan bare rapportere sine funn til en overordnet leder.
Veilederarbeid er også veldig lovende når det gjelder karriere. Stort sett ansettes ungdomsutdannede til denne stillingen. De har en god mulighet til å få praktisk erfaring veldig raskt, slik at de etter bare et år eller to kan gå på opprykk. Vel, i dette tilfellet blir hans plass inntatt av en av de mest vellykkede handelsmennene.
