Under forhold med konstant markedsdynamikk kan prisovervåking bli en av de viktigste oppgavene for et handelsselskap. Prisforskning av forskjellige slag vil bidra til å opprettholde en konkurranseposisjon, styre kundenes etterspørsel og øke lønnsomheten for varer.
Nødvendig
- - fil eller program for analyse;
- - internettet.
Bruksanvisning
Trinn 1
Lag en spesiell fil eller et elektronisk program for lokal bruk som vil tjene som en mal for overvåking av priser. Denne ressursen skal inneholde en liste over hovedvareartiklene og tjenestene til selskapet ditt, en liste over konkurrenter og produktene de tilbyr. Lag praktiske prissammenligningstabeller som lar deg spore prisdynamikken for lignende produkter.
Steg 2
Fremhev sirkelen til selskapets viktigste konkurrenter hvis aktiviteter direkte påvirker prispolitikken din. Del dem inn i flere semantiske grupper. For eksempel nære konkurrenter, hvis priser du trenger å overvåke konstant, og fjerne konkurrenter, hvis arbeid du vil kontrollere mindre intensivt.
Trinn 3
Definer metoder for å spore priser etter store ordrelinjer eller selskaper. Du kan abonnere på den faste e-posten til prislister, som vil holde deg informert om de minste endringene. Dessverre er denne metoden ikke akseptabel for alle selskaper. I de fleste tilfeller må du spore priser på individuell basis, for eksempel ved å besøke et bedriftsnettsted eller salgssteder.
Trinn 4
Ikke glem tilleggsvilkår som kan påvirke den endelige kostnaden for varene når du overvåker prisene. Så den offisielle prislisten til selskapet vil bidra til å innebære betydelige rabatter. Husk å ta hensyn til disse forholdene, fordi prisnivået for visse varer fra andre firmaer kan være betydelig lavere.
Trinn 5
Utarbeide pristabeller for de nærmeste konkurrentene. Analyser dynamikken og vurder de viktigste faktorene som påvirker veksten eller nedgangen i verdi. Når du analyserer priser, kan du også prøve å markere den estimerte handelsmarginen. For eksempel vil en offisiell forhandler av en stor fabrikk alltid kunne tilby en lavere pris enn en grossist. Vurder disse faktorene.
