Hovedfordelen med presentasjonen er at den hjelper både å underholde og utdanne kunder. I et slikt miljø er det lettere å selge produktet enn under en-til-en-forhandlinger. En invitasjon til en presentasjon er en ansvarlig oppgave som håndteres av en enkelt ansatt eller en hel avdeling.
Bruksanvisning
Trinn 1
Lag en tekstversjon av presentasjonen. Dette er nødvendig av to grunner: du vet grundig innholdet i arrangementet som du inviterer kunder til; vil du forstå hvem som ikke skal inviteres - fordi presentasjonen ikke er for dem. Det er ikke bare nødvendig å lokke folk og deretter prøve å selge noe, men å samle de som virkelig er interessert i å løse noen problemer - da vil det være en monetær avkastning. Analyser derfor teksten til møtet. Hvis presentasjonen aldri har funnet sted og det ikke er noen innspilling, kan du be tilretteleggeren om å gjøre det for deg. Han vil øve, og du vil grundig studere produktet som markedsføres.
Steg 2
Reduser teksten til noen få avsnitt eller setninger for å understreke poenget. Prosessen kan sammenlignes med å "strippe" et kålhode: Hvis du fjerner ett blad om gangen, vil det før eller senere vises en kålstubbe. Slik er det nødvendig å rydde teksten i forklarende setninger og la det viktigste "kålhodet" er samlet rundt. Hvis alt blir gjort riktig, vil du kunne fortelle med tre ord hvilket problem som blir vurdert ved presentasjonen, i hvilke tilfeller og hvem som har det; hvilken metode som kan brukes til å løse den.
Trinn 3
Lag en liste over personer eller selskaper som kan være interessert i å løse problemet. Oppgi kontaktinformasjonen din. Jo lenger listen er, jo flere deltakere og salg blir det. Selvfølgelig vil ikke alle finne presentasjonen relevant, så det er ikke nødvendig å stole på et dusin elementer på listen. Ta deg tid til å gjøre markedsundersøkelser, slik at du kan invitere mange mennesker samtidig.
Trinn 4
Forbered et kampanjetilbud: reflekter essensen av arrangementet i det. Denne teksten kan sendes via faks, e-post; snakk over telefon, legg ut på nettstedet; lage lyd- og videoinvitasjoner basert på den. Bruk forskjellige kanaler for å tiltrekke folk.
Trinn 5
Kontakt hver person på listen og få samtykke til å delta.
