Det er vanskelig å argumentere med det faktum at reklame er motoren for handel. Men ikke alle klarer å starte denne motoren. For å motta et stabilt overskudd fra distribusjon av annonser, må du gjøre en stor innsats for å overbevise potensielle annonsører om lønnsomheten i å jobbe med bedriften din.
Nødvendig
- - kundedatabase eller kontaktdetaljer for selskaper som potensielt er interessert i å plassere annonser;
- - prisliste over selskapet;
- - kommersielt forslag.
Bruksanvisning
Trinn 1
Identifiser områder som potensielt kan selges for reklame. Avhengig av hvilke ressurser et foretak eller et individ eier, kan disse være: steder i periodisk korrespondanse, fasader av hus eller sendetid på radio eller TV.
Steg 2
Forsikre deg om at virksomheten er autorisert til å utføre salgsfremmende aktiviteter. Dette bør gjenspeiles i listen over aktiviteter i de inngående dokumentene med kodene 74.40 (reklame) eller 72.60 (andre aktiviteter knyttet til bruk av datamaskiner og informasjonsteknologi).
Trinn 3
Studer prissettingen til konkurrentene dine som allerede er i markedet. På dette stadiet er det viktig å vurdere reklameplattformens popularitet og kvaliteten. For eksempel gjenspeiler kostnaden for annonseringsområdet til et gatebanner graden av metning av den tilstøtende motorveien. Aviser og magasiner angir kostnadene for reklametjenestene, avhengig av opplag og volum på produktsalgsmarkedet. I tillegg spiller markedsføringsdistributørens arbeid i markedet også en rolle.
Trinn 4
Lag et forretningsforslag. Det skal gjenspeile alle fordelene med annonseringsplattformen din. Som regel fokuserer kommersielle tilbud på målgruppen.
Trinn 5
Bruk kundebasen din til å spre salgstallet ditt. Den består av koordinatene til representanter for selskaper som potensielt kan være interessert i reklame. Du finner denne informasjonen på de offisielle nettstedene til selskapene. For å finne annonsører trenger du som regel en ledende spesialist som vil opprette og opprettholde kontakter. Disse maktene kan delegeres til en ansatt i selskapet eller til lederen selv. Men oftest ansetter selskapet en ansatt med erfaring innen dette området. Og som hovedregel er hovedkriteriet for valg av spesialist tilstedeværelsen av en aktiv klientbase. Dermed kan en annonseringsansvarlig eller agent uten å kaste bort tid på å lage en database umiddelbart begynne å søke etter annonsører den første arbeidsdagen.
Trinn 6
Forbered kontraktsformene for levering av tjenester, som vil stave ut alle nyansene i transaksjonen.
Trinn 7
Lag en tom medieplan. Dette dokumentet vil bare brukes til internt bruk. Den registrerer utgivelsesdatoene og slutten av annonseringsperioden for hver klient. Også i dette dokumentet er det notater om betaling og fornyelse av kontrakten.
