Nøyaktig beregning av den potensielle salgsplanen er nøkkelen til normal forretningsutvikling. Når du planlegger fremtidig salg, må du ikke bare legge til estimert fortjeneste, men også metodene du kan øke inntektene gjennom. Hvordan skriver jeg dette dokumentet?
Bruksanvisning
Trinn 1
Først oppretter du en overskrift for din fremtidige salgsplan. Skriv navnet på selskapet, tittel, etternavn og full tittel på den ansvarlige øverst på arket.
Steg 2
Start planen din med å beskrive avdelingen din: hvor mange som jobber i den, hvor godt de gjør jobben sin, om det er behov for å utvide personalet. Oppgi avdelingens viktigste prestasjoner for den siste rapporteringsperioden, og oppgi de største kundene. Hvis du ser betydelige mangler i avdelingsarbeidet, angi årsakene og måtene å overvinne dem på.
Trinn 3
Deretter beskriver du detaljert situasjonen når det gjelder salg for det siste året: perioder med lavkonjunktur og gjenoppretting, angir den totale mengden salg for hver ansatt, og demonstrer også hvordan planen ble oppfylt. Hvis salgsplanen ble overskredet, angir du beløpet i prosent og navnene på de mest vellykkede lederne.
Trinn 4
Skriv deretter ned estimert salgsvolum i den kommende perioden. Angi med hvilke potensielle kunder en foreløpig avtale er inngått, hvilke avtaler som allerede er inngått, og som fortsatt er under utvikling. Oppgi også selskapene du har tenkt å opprette kontakt med i nær fremtid. Når du beregner salgsplanen, ta hensyn til den mulige risikoen i form av økt konkurranse i markedet eller økte produksjonskostnader.
Trinn 5
Tenk på de potensielle aktivitetene som vil øke salget betydelig: kampanjer, kampanjer, sidekonferanser, muligens middagsfester og mer.
Trinn 6
Planen skal representere ikke bare rene tall, men også detaljert informasjon om hele avdelingen. Sammen med beregningen av fremtidig overskudd, vurder fremtidige utgifter: utskifting av husholdningsapparater og annet utstyr, kommunikasjon med andre avdelinger, for eksempel med markedsførings- og regnskapsavdelingene, lønnsøkninger for lovende ansatte og andre utgifter. Alt dette må tas med i beregningen.
