Mange selskaper står overfor et stort antall forretningsforslag. På den ene siden utvider valget forretningsutsiktene. Men på den annen side medfører behovet for stadig å nekte leverandører mye ulempe, både psykologisk og forretningsmessig.
Nødvendig
- - en mappe for en reserve av leverandører;
- - avslagsmønster.
Bruksanvisning
Trinn 1
Hvis du ikke kommer til å samarbeide med en bestemt leverandør i nær fremtid, bør du ikke bryte alle forretningsforbindelser med ham helt. La din potensielle partner vite at du ikke trenger produktene deres for øyeblikket, men dette kan endre seg i fremtiden.
Steg 2
Lag en egen mappe der du vil beholde den såkalte reserven av leverandører, hvis veibeskrivelse du ikke er interessert i. Det er mulig at disse dataene vil være nyttige for deg for nye veibeskrivelser. I tillegg kan du anbefale disse leverandørene til partnerne dine hvis behovet oppstår. Forklar denne posisjonen til selskapet som sendte deg deres kommersielle forslag. På denne måten vil du bevare bildet av en seriøs og forretningspartner.
Trinn 3
Oppgi de spesifikke årsakene til avslaget. Hvis du for eksempel ikke er fornøyd med prisen, rabattsystemet eller leveringsbetingelsene, kan disse faktorene diskuteres. Avslaget ditt kan provosere leverandøren til å endre arbeidsforholdene til din fordel. Hvis disse innrømmelsene påvirker din positive beslutning, kan situasjonen til slutt endres dramatisk for begge parter.
Trinn 4
Ikke se bort fra kommersielle tilbud. Forbered en riktig skriftlig frafallsmal. Det vil bare ta deg et par minutter å sende det, men det vil bli et element i ditt positive image.
Trinn 5
Ikke berolige altfor vedvarende leverandører bare fordi du er ukomfortabel med å si nei. Dette vil bare kaste bort tiden din. Tilbyr selskapssjefen å ringe deg tilbake etter en bestemt periode, for eksempel om et år. Hvis leverandøren faktisk er interessert i å samarbeide med deg, vil han definitivt kontakte deg innen den angitte tidsrammen. Ellers vil utsettelsen av avgjørelsen tjene som et avslag.
