Prognosen for fremtidige salgsvolumer gjør det mulig å bygge selskapets nåværende aktiviteter på den mest gunstige måten. Potensielle svingninger i etterspørselen, endringer i markedsforholdene og en økning i leverandørprisene - effekten av alle disse faktorene kan glattes ut på forhånd hvis prognosene nærmer seg riktig.
Bruksanvisning
Trinn 1
Samle salgsstatistikk for en lignende periode de siste årene. Den vil bli brukt som grunnlag for beregningen.
Steg 2
Spor alle faktorene som påvirket endringen i salgsvolum i tidligere perioder. Analyser hvordan de samme faktorene fungerer i inneværende periode. Kanskje det er nye forhold som påvirker salget.
Trinn 3
Ikke glem å vurdere endringer i strukturen i produktsalg Strukturen kan endres på grunn av å komme inn i et annet markedssegment, sesongbasert salg, utseendet til konkurrerende produkter på markedet, etc.
Trinn 4
Beregn prosentvis endring (positiv eller negativ vekst) i salg for tidligere perioder. Ideelt sett, hvis du kan bestemme med hvor stor prosentandel salgsvolumet endres som et resultat av handlingen til hver interne og eksterne faktor.
Trinn 5
Analyser salgstrenden i perioden før den analyserte. Basert på disse dataene, forutsi det foreløpige salgstallet for ønsket periode.
Trinn 6
Øk (eller reduser) den oppnådde indikatoren på grunn av den planlagte effekten av påvirkningsfaktorer. Tenk på sesongmessigheten av salg av forskjellige produkter, mulige endringer i salgsstrukturen, vekst eller reduksjon av distribusjonsnettverket og andre påvirkninger.
Trinn 7
Juster den oppnådde indikatoren for tidligere pålitelige kjente faktorer som kan forårsake endringer i salgsvolum: planlagte prisendringer, utvidelse av sortimentet og lansering av et nytt produkt på markedet, forventet utseende av en ny forhandler, mulig avslutning av forholdet til gamle kunder, etc.
