Psykologer forsikrer om at oppsigelse av en selger som ikke har taklet pliktene, er en feil fra lederen selv på tidspunktet for å ansette denne selgeren. Derfor, når du velger personell som må selge varer effektivt og effektivt, er det nødvendig å ta hensyn til deres personlige egenskaper og profesjonelle ferdigheter.
Nødvendig
- notatbok og penn
- Internett-tilgang (for å se CV)
- telefon (for å ringe interessante kandidater)
Bruksanvisning
Trinn 1
Bestem selv hvilke egenskaper den fremtidige selgeren skal ha. Som regel må han ha litt erfaring innen salg, kunne bruke datamaskin eller kassaapparat, kunne overtale eller overtale å kjøpe.
Steg 2
Lag tabeller eller diagrammer for begynnelsen av intervjuet, som du vil fylle ut basert på kandidatens svar. Disse tabellene kan inneholde hovedspørsmål, motsatt som svaret vil bli lagt ned, en liste over kompetanser og kandidatens samsvar med dem, eksisterende ferdigheter, hans ønske om å jobbe i dette selskapet, evnen til å lære, evnen til å kommunisere i et lag. Overfor hvert element må lederen legge ned en vurdering på en 5-punkts skala eller vanlig rangering "+" og "-".
Trinn 3
Gjør intervjuer over flere runder, og gradvis luk ut kandidater. Det er bedre å invitere en annen spesialist eller stedfortreder til intervjuet, slik at han kan stille avklarende spørsmål og registrere ytterligere egenskaper ved kandidaten som ble avslørt under samtalen på papiret.
Trinn 4
La kandidaten stille 3 spørsmål som de er interessert i angående den gitte jobben. De stilte spørsmålene må besvares, selv om kandidaten ikke er egnet.
Trinn 5
Ikke avbryt kandidaten, hør på hans mening om det fremtidige arbeidet, evaluer talen hans, for det vil være viktig i salgsprosessen. Takket være denne tilnærmingen vil lederen kunne identifisere ferdighetene i arbeidet innen handel og bestemme graden av ledighetens betydning for selgeren. Kanskje denne kandidaten bare er lei av lediggang, og prøver seg i en ny stilling. Et annet alternativ er ønsket om å jobbe og tjene. I dette tilfellet, selv om kandidaten ikke har erfaring og kunnskap, vil han bli lett trent og vil gi et godt overskudd til organisasjonen.
