Markedet for varer, arbeider og tjenester er stadig etterspurt etter kvalifiserte salgssjefer. Og på ingen måte kan alltid antall ansatte erstatte resultatet av arbeidet til en profesjonell ansatt. Å bli en ledende selger vil tillate overholdelse av tilsynelatende enkle, men veldig viktige markedsregler.
Nødvendig
- - tidsskrifter, Internett-tilgang;
- - en pakke med markedsføringsmateriell: innvendige og utvendige bannere, brosjyrer, visittkort;
- - begivenhetskalender.
Bruksanvisning
Trinn 1
Bestem aktivitetsfeltet, nemlig bransjen du vil jobbe i. Det er viktig at salgssjefen har en klar forståelse av produktet og kjenner funksjonene bedre enn klienten. Det bør huskes at når man studerer forsyningsmarkedet, er ikke forbrukeren likegyldig for hvem som selger, fordi det ofte er salgssjef som må fungere som konsulent, analytiker og til og med forretningsrådgiver for sin klient.
Steg 2
Forbered en klientbase av personer som potensielt er interessert i tilbudte varer, arbeider og tjenester. Det er dannet fra etterslepet til markedsavdelingen, samt den ansattes egen analyse av etterspørselsmarkedet. I dette arbeidet vil tjenesten bli levert av alle tilgjengelige informasjonskilder: Internett, tidsskrifter, forretningsdatabaser og til og med personlige kontakter.
Trinn 3
Opprett og oppdater regelmessig en kalender over hendelser fra partnerbedrifter. Respektabel forretningsinteraksjon med ulike forretnings- og ideelle organisasjoner, offentlige og utdanningsinstitusjoner kan utvide salgsmarkedet betydelig. Det er nødvendig å kontinuerlig opprettholde samspill med viktige partnere og tilby dem deltakelse i arrangementene sine i form av presentasjonsberegninger, taler, distribusjon av kommersielle tilbud.
Trinn 4
Studer markedet for tilbud fra konkurrerende selskaper. Praksis viser at til og med et produkt som er identisk i kvalitet og pris, avhengig av noen grunner, kan ha en helt annen forbrukerpopularitet. Først og fremst snakker dette om kvaliteten på hvordan produktet ble tilbudt en potensiell klient. Å studere erfaringer fra kollegaer lar deg perfeksjonere dine egne ferdigheter, noe som utvilsomt vil være nyttig i praksis.
Trinn 5
Analyser markedet for salg av lignende varer, arbeider og tjenester på regionalt nivå, og deretter på nasjonalt nivå. Dette arbeidet må utføres regelmessig for på den ene siden å holde seg oppdatert på hendelser og endringer i bransjen, og på den andre siden for å få erfaring med å løse markedsføringsproblemer i andre statlige fag. Som regel gjenspeiler ikke stillingsbeskrivelsene til salgssjefene gjennomføringen av slike analytiske aktiviteter. Dette betyr imidlertid ikke at ingen leder det. Vellykkede fagpersoner lar seg ikke være i et informasjonsvakuum og forbedrer stadig ferdighetene og bevissthetsnivået.
