Et obligatorisk salgselement er kunnskap om produktet ditt, alle dets egenskaper, kunnskap om en potensiell kjøper og hvordan produktet løser problemene hans. Og også - evnen til å snakke med klienten på "sitt språk" og se ut som han er komfortabel. For eksempel - hvis du selger såpebobler, skriv inn bildet av den lykkelige eieren av disse boblene. Du må vite og være i stand til å gjøre mye, og for dette er en riktig start viktig, for ikke å "gå for langt".
Bruksanvisning
Trinn 1
Få jobb hos et opplæringsfirma. Det er forskjellige salgsmetoder som bør brukes i forskjellige situasjoner. Noen selskaper foretrekker å ansette nykommere og trene dem fra bunnen av til å selge produktet. Prøv å få jobb hos et lignende firma. Vellykket erfaring vil hjelpe deg i fremtiden å gå videre til å selge et mer lønnsomt produkt og lære andre metoder. Det viktigste er å starte.
Steg 2
Les om salg og praksis. Det er en god bok, The Lucky Trader, av Frank Bettger. Den beskriver hans personlige salgshistorie. Han deler hvordan i begynnelsen ikke alt gikk, og hvordan han senere ble bestselgeren i selskapet. Se etter andre bøker. Les og ta notater så mye som mulig. Og ikke ta noen ord for det, sjekk alt i praksis.
Trinn 3
Ta treninger "på siden". Ikke dvel ved det selskapet lærer deg. Du kommer ikke til å jobbe her hele livet, er du? Det er mange flere innbringende varer til salgs - biler, eiendom. For å komme til dette nivået, må du jobbe hardt med deg selv. Gå til all trening du har råd til. Bedre spare på underholdning, da vil det hele lønne seg.
Trinn 4
Prøv det, prøv det, prøv det. Jo mer erfaring, jo lettere er det å bruke noe nytt.
