Nå er en god salgssjef veldig etterspurt i arbeidsmarkedet. En kompetent leder forstår at en spesialist på dette feltet er i stand til regelmessig å gi konkret fortjeneste til selskapet. Hva er den direkte aktiviteten til en salgssjef?
I forskjellige selskaper er funksjonaliteten til en salgssjef ikke alltid den samme. Det avhenger av stillingsbeskrivelsene som er utviklet i hver spesifikke virksomhet, samt av de strategiske planene for ledelse og metoder for ledelse av organisasjonen.
Men oftere enn ikke, spesielt i en liten bedrift, utfører en salgssjef mange funksjoner. Han svarer ikke bare på innkommende telefonsamtaler og brev fra potensielle kunder, men er som regel opptatt av å finne nye kunder og bygge tette forretningsforbindelser med dem. De. Han utvider klientbasen til bedriften og utfører de funksjonelle oppgavene til en leder for utvikling og kundeforhold.
I tillegg møter selgerleder ofte uavhengig med en representant for kunden, utarbeider en kontrakt, utsteder fakturaer for levering av varer eller levering av tjenester. Videre kontrollerer han prosessen med å overføre penger fra motparter til selskapets nåværende konto. Hvis det ikke mottas midler fra kunder, må salgssjefen ringe og finne ut hva forsinkelsen er. Dermed utfører selgerlederen noen ganger et begrenset sett med regnskaps- og kontrollfunksjoner.
Salgssjefens primære rolle er selvfølgelig knyttet til salg av varer eller tjenester. I hvert selskap tildeles ledere en månedlig salgsplan. Planen er nødvendig for at selskapet skal kunne betale husleie, skatt til budsjettet, lønn til kontorarbeidere og andre driftsutgifter til selskapet. Som regel danner pengene tjent fra salg utover planen inntekten til selgerlederen.
Derfor gir en leder som vet å selge og vinne kunder enorme fordeler for selskapet. I tillegg, på grunn av sine ferdigheter, kan en slik spesialist motta en høy månedlig inntekt. Dermed vil en førsteklasses salgssjef alltid nyte velfortjent troverdighet hos overordnede.
