I følge Rospechat ble om lag 40 000 avisstitler registrert i Russland i 2011. Men bare noen få publikasjoner kan skryte av at de blir lest av millioner. Og til og med et opplag på 10 000 virker uoppnåelig for mange aviser. Men for å holde seg flytende, må publikasjonen beholde leserne - og om mulig øke sirkulasjonen ved å øke antall abonnenter og detaljhandelskjøpere.
Bruksanvisning
Trinn 1
Fokuser på lesernes behov. Ingen publikasjoner kan være interessante for "alle i verden" - og derfor lager du en avis "for alle og om alt", risikerer du å tape. Skissere sirkelen til målgruppen - og skriv om hva hun trenger. For å finne ut hva slags materiale den vanlige leseren din er interessert i, kan du selvstendig gjennomføre en ekspressforskning ved å publisere et spørreskjema på sidene til en avis og arrangere avstemninger på salgssteder. Spør hva du liker og hva du ikke liker, hvilke overskrifter som leses og hvilke som ikke er, hva som mangler, er det noen favorittforfattere, er det verdt å endre noe i materialinnsendingen.
Steg 2
Endre avisdesignet om nødvendig. Store fotografier, en stor mengde "luft", en reduksjon i materialvolumet, "lette" skrifttyper - alt dette etterspørres av et publikum på 25 år og eldre. Yngre lesere er interessert i dynamisk "aggressiv" layout, kreativ presentasjon av tekster, et stort antall inngangspunkter i materialet. Og eldre ønsker kanskje ikke å dele med avisens vanlige utseende - spesielt ikke når det gjelder en publikasjon som har blitt utgitt siden sovjettiden.
Trinn 3
Vær spesielt oppmerksom på utformingen av forsiden av avisen - det er hun som danner leserens foreløpige idé om problemet. Det anbefales å gi plass til kunngjøringer om det mest interessante materialet som er publisert i denne utgaven. Men det viktigste her er ikke å overdrive - noen massepublikasjoner "trekker" 2-3 dusin kunngjøringer på forsiden, som et resultat er oppmerksomheten spredt.
Trinn 4
Oppmuntre abonnenter ved å tilby spesielle kampanjer. Dette kan for eksempel være en redusert kostnad "for de 300 første abonnentene denne måneden", små suvenirer med symbolene på publikasjonen, premietrekninger og så videre.
Trinn 5
For å øke detaljhandel kan du annonsere den siste utgaven direkte på salgsstedet for tidsskrifter. Dette kan være en plakat plassert på en aviskiosk (du må forhandle med distribusjonsselskapene for plassering), eller for eksempel en "sandwichmann" - en person "kledd" i reklametavler. Når du annonserer for et nytt nummer på salgssted, kunngjør du ett eller to emner som er mest attraktive for leseren så lyst som mulig, og legg til en samtale om å kjøpe avisen akkurat nå.
Trinn 6
Oppfordre den uformelle leseren til å kjøpe de neste utgavene av avisen din. Publiser undersøkende journalistikk "med en fortsettelse", arranger lesekonkurranser, annonser i den aktuelle utgaven materialer som nettopp er klargjort for publisering.
Trinn 7
Annonser avisen i andre medier. Du bør ikke søke hjelp fra konkurrerende trykte medier, men du kan forhandle om en "gjensidig fordelaktig utveksling" med TV-kanaler eller radiostasjoner. Formene på en slik”byttehandel” kan være forskjellige. På morgenluften av lokal-TV blir det for eksempel kunngjort “spiker” -materiale i avisens siste utgave - og du gir jevnlig aviserom til en historie om nye prosjekter fra TV-kanalen, eller du publiserer regelmessig detaljerte kunngjøringer om programmer. Et annet utbredt format er en quiz der spørsmålene publiseres i avisen, men de må besvares på radiostasjonen.
Trinn 8
En ganske effektiv metode for å tiltrekke seg et nytt lesertall er spesialutgaver av avisen, distribuert gratis. I anledning publikasjonens bursdag eller begynnelsen av en abonnementskampanje, kan du for eksempel frigjøre et sammendrag av det mest interessante (og ikke tapte relevansen) materialet som ble publisert det siste året, skrive det ut i stor opplag og distribuere det uten lading i postkasser. Ytterligere utskriftskostnader kan lett “hentes tilbake” ved å plassere reklamemateriell - annonsører er gunstige for spesielle utgaver med stor opplag, selv om prisene for plassering er litt høyere.
