Det er ofte vanskelig for nybegynnere tekstforfattere å forstå hvordan informasjonsartikler skiller seg fra salgstekster. I applikasjonen ber de om å lage en salgsbeskrivelse for et produkt i en nettbutikk, og i artikler på opplæringssider skriver de om mystiske ensidesider, men hva det er, er ikke klart. La oss prøve å finne ut av det.
En informasjonsartikkel er en artikkel der du kan finne informasjon om et spørsmål av interesse for deg - og ingenting mer. Hun vil ikke overtale deg til å kjøpe noe, hennes rolle kan sammenlignes med en foreleser: å gi deg informasjon. Formålet med informasjonsartikkelen er å styrke nettstedets posisjon ved hjelp av lavfrekvente spørsmål, for å øke nettstedets omdømme hos potensielle kjøpere ved å gi dem nyttig informasjon.
En selgende tekst må tvert imot overbevise personen som leser den om å bruke et produkt eller en tjeneste, eller til å iverksette tiltak.
White paper og salgskopi har mye til felles. Så begge typer tekster inneholder nyttig informasjon om artikkelen - i informasjonsartikkelen og informasjon om produktet - i salgstekstene. Mangelen på produktegenskaper, fordelene, gjør selgeteksten ubrukelig. Kanskje en slik tekst kan konverteres til en bildetekst, men den vil ikke lenger selges.
Det andre vanlige kjennetegnet er at begge typer tekst fungerer for å skape et positivt bilde av personen eller selskapet som eier nettstedet. Hvis artikkelen er informativ, legger den vekt på nettstedet, for på den kan du få verdifull informasjon om et spørsmål som er relevant for leseren. Hvis teksten selger, skaper den et godt rykte for produksjonsfirmaet eller selgeren, uten hvilken det er umulig å selge produktet.
Den første og viktigste forskjellen mellom de to typene tekst er formålet de er skrevet og brukt til.
Selve tekstens struktur og informasjonsartikkelen er også forskjellig. Hvitboken har en enklere struktur. Det kan være tekst, dekorert med underoverskrifter, lister, tabeller, supplert med fotografier eller illustrasjoner. Strukturen i selgeteksten er mer mangfoldig. Teksten består av flere blokker, som kan ha en annen struktur, og blant designverktøyene kan brukes fargedesign, mange bilder, lysbildefremvisninger og mye mer. Vurderinger kan brukes, utformet som separate bokstaver. Salgsteksten kan også inneholde informasjon om samarbeid med selskapet, hvordan du bestiller, hvordan du kommer til lageret, åpningstiden til kundesenteret, betalingsalternativer, alt kunden måtte trenge. Selv en liten beskrivelse av et produkt i en nettbutikk, hvis det er sammensatt som salg, vil inneholde mye nyttig informasjon og egenskaper ved produktet - og argumentene for det.
Stilen til salgskopien er mer emosjonell, fordi målet er å overbevise kunden om å kjøpe. Å selge kopi fungerer også nødvendigvis med mulige innvendinger, og fjerner potensielle kunders tvil. En lys fengende overskrift, fengende tekst, en beskrivelse av klientens problemer - alt dette påvirker klienten og hjelper ham med å ta et valg. Hvitboken har ikke alt.
Til slutt kan en en-siders salgskopi være stor. En informasjonsartikkel som er for lang er mer et minus enn et pluss: et stort volum kan rett og slett skremme leseren unna.
