Det kan være vanskelig for arbeidsstyrken å overbevise lederen for selskapet om å utstede en pris. Spørsmålet er spesielt akutt hvis situasjonen gjelder individuelle ansattes personlige interesser. Her bør man ta hensyn til det faktum at lederen, som den underordnede, først og fremst er en person. Bygg en dyktig dyktig, og du vil motta nøkkelen til at planene dine lykkes. Bruk gjerne opplæringspunktene om innflytelsespsykologi.
Bruksanvisning
Trinn 1
Led bevisst sjefen din til kjente positive svar.
Poenget er at du i utgangspunktet stiller samtalepartneren slike spørsmål som automatisk krever svaret "Ja". Ofte er to “ja” svar nok til at sjefen din kan si “ja” på det tredje spørsmålet ditt. Prøv å bygge foreløpige spørsmål i en retorisk form. "Vi bør bedre løse problemet i dag, ikke sant?", "Bedre å minimere kostnadene, ikke sant?".
Steg 2
Det neste trikset kommer fra markedsføringspolitikken til amerikanske selgere. Det ble antatt at hvis de satte foten inn i døren til huset, ville de definitivt selge varene sine der. Fra et psykologisk synspunkt består denne teknikken i det faktum at hvis motstanderen innrømmet en gang og godtok en liten forespørsel, er det stor sannsynlighet for at han vil gi inn på samme måte i viktige spørsmål. Derfor, for å få tak i hodet på tildelingen, må du først skaffe deg minimumskonsesjon fra ham. Husk hvordan du fikk store problemer, selv om det hele startet med et ufarlig tilbud på en drink.
Trinn 3
Sørg for å fokusere på de vinnende konsekvensene etter at du mottar prisen. Hvordan vil du fordoble din flid, hvor lett vil du føle deg etter realiseringen av din elskede drøm, hvordan vil du øke produktiviteten til hele avdelingen. Generelt, formuler først argumentene dine, fremhev dine prestasjoner, og legg deretter fram begjæringen din. Hvis samtalepartnerens stilling er negativ, kan du om mulig begynne å være enig i uenigheten, og deretter glatt styre mot overtalelse.
Trinn 4
Start en dialog med alt innhold bare med slik informasjon som lytteren vil like som standard.
Trinn 5
Forsterke talen din emosjonelt og logisk når du ber om en bonus. I århundrer har underordnede manipulert vokabularet til uttrykksfulle språkformer nettopp under begjæringen. Hvis du ennå ikke er kjent med dette vell av innfødt ordforråd, må du huske å lære alle finessene til uttrykk for å bli en mester i å sende inn en begjæring.
Trinn 6
Se for deg en situasjon at flere mennesker deltar i samtalen din foruten deg. Husk at de siste setningene i samtalen vil forbli de klareste ordene i sjefens minne, så prøv å være den siste som blir med i sirkelen og avslutter samtalen.
Trinn 7
Hvis du vil oppnå et ideelt sted for deg selv, så plasser deg selv mot samtalepartneren.
