Velvære for hele organisasjonen avhenger av arbeidet til salgsavdelingen. Når alt kommer til alt, jo flere varer som selges, desto høyere vil inntektene til selskapet være. Derfor er det så viktig å finne en kompetent leder som vil lede denne avdelingen og selvfølgelig utarbeide riktig salgsplan.
Nødvendig
Salgsinformasjon for tidligere år
Bruksanvisning
Trinn 1
Få informasjon om avdelingens arbeid for alle tidligere år. Jo mer komplett det er, jo lettere er det å forberede analysen. Tegn en graf som viser alle resultatene etter år og måned. Skriv separat gjennomsnittlig salg for hver måned de siste årene. De. du må angi hvor mange varer som i gjennomsnitt ble solgt i januar, februar, mars og så videre.
Steg 2
Finn ut hva tidligere økninger og reduksjoner i salget har vært relatert til. Dette kan skyldes sesongmessighet, menneskelige faktorer, krise, permitteringer eller noe annet. Alle disse faktorene må reflekteres i utviklingsplanen for neste måned.
Trinn 3
Analyser arbeidet til avdelingen. Lag en beskrivelse for hver ansatt. I det, beskriv arbeidet som er utført i en måned: antall kalde samtaler, møter, inngåtte kontrakter. Beregn hvor mange omtrent nye kontrakter han vil kunne inngå i neste rapporteringsperiode. Beregn gjennomsnittet for avdelingen.
Trinn 4
Arbeid med denne indikatoren. Hvis produktet ditt har en sesongmessighet, kan du trekke eller legge til den nødvendige mengden prosent (du kan ta det fra analysen fra tidligere år). Beregn deretter fortjenesten som disse inngåtte avtalene vil gi. Trekk ca 25% fra dette beløpet. Dette er beredskapsforsikringen din. Hvis en av de ansatte skal på ferie, må beløpet gjøres enda mindre.
Trinn 5
Match salgsplanen med firmaets evner. Mengden varer du trenger, er ikke alltid på lageret. Leverandører kan også forstyrre den stramme timeplanen din. Alt dette må tas i betraktning og legges inn i utviklingsplanen.
Trinn 6
Diskuter resultatet med underordnede. Kanskje de kan legge til noe annet i det. Angi forfallsdatoer. Del den opp i uker, slik at du kan justere planen din hvis noe går galt. Godkjenn salgsutviklingsplanen med ledelsen.
