Salgsverdenen er like grusom som jungelens verden - alle her kjemper for en kjøper til siste nerver. Imidlertid er det små triks og triks som kan hjelpe deg med å ta salget til et helt nytt nivå. Hvis du også jobber med salg og ønsker å heve nivået på en eller annen måte, kan noen tips kanskje hjelpe deg.
Bruksanvisning
Trinn 1
Beherske "catch-up sales" -teknikken (eller, som det også kalles kryssalg). Det består i det faktum at du umiddelbart etter at et salg er fullført tilbyr kjøperen å kjøpe noe annet. Å selge noe til en person som allerede har kjøpt noe fra deg, er mye enklere. For å gjøre dette, umiddelbart etter kjøpet, anbefaler du et annet produkt til kunden. Statistikk sier at femten til tretti kjøpere godtar å kjøpe et tilleggsprodukt. Dette systemet brukes for eksempel i McDonalds - merk at når du kjøper for eksempel poteter, vil du bli spurt: “Hva vil du drikke? Vil du ha saus til potetene?"
Steg 2
Legg til gaver og bonuser til produktet ditt. De tiltrekker seg alltid kunder - fordi de tror at de gjør et kjøp med fortjeneste. Faktisk kan du heve prisen på hovedproduktet nøyaktig etter verdien av gaven og bonusen, eller enda mer. Samtidig vil varene fortsatt bli kjøpt, fordi kjøperen vil føle at det er lønnsomt. Svært sjelden kan en kjøper realistisk estimere verdien av et produkt. Husk at kjøpere ikke er veldig aktive i å følge alle slags spesialtilbud på egenhånd, så i tillegg til reklame, rapporter dem direkte ved kjøpet.
Trinn 3
Selg varer etter avdrag. Men dette må selvfølgelig gjøres klokt. Merk ikke på prislappen den fulle prisen på produktet, men den som han må betale hver måned. Tross alt er prislappen "bare 1000 rubler i måneden!" mye mer attraktivt enn "12 000 rubler". På et underbevissthetsnivå vil kjøperen oppfatte produktet mye billigere enn det faktisk er. Du trenger ikke engang å gjøre noen ekstra påslag - muligheten for å kjøpe avdrag vil tiltrekke mange kjøpere, og hvis de betaler i tide, vil du bare ha nytte av dette.
Trinn 4
Bruk formelen, som kalles "Formel 997" blant fagfolk. Oftere er denne formelen "999". Det vil si at med denne formelen, i stedet for tusen, indikerer du prisen "999" eller "997". På et underbevissthetsnivå oppleves en slik pris som lavere, selv om tapet av en eller to rubler neppe vil treffe lommen hardt. Tvert imot, det vil tiltrekke seg flere kjøpere.
